对于微信商城而言，定价是整个经营管理中至关重要的环节。但是微信商城由于多方面原因，大多没有一套完整的定价计划和策略。一旦有大型平价微信商城进入所在区域，就会或变得惊慌失措，或与其进行无谓的价格战。
其实，在当今平价店、折扣店盛行的商业环境里，中小微信商城也可以生存得很好。关键是如何把握和实施定价策略与技巧。处理好下面的几个问题，对于中小型微信商城的定价将会很有帮助。
1. 微信商城有整体价格策略吗？它是什么？
高端定价策略：如果零售商拥有优雅的购物环境、与众不同的商品、良好的顾客服务设施和手段等条件，就可以将产品价格定位高于市场平均水平。
低端定价策略：由于企业采取低成本运营、批量售卖、强化成本控制、减少顾客服务等措施，而采取的低于市场平均水平的定价策略。
中等定价策略：这是一种非竞争性的定价策略，保持商品价格在市场平均水平。在这种情况下，消费者更多的注重店铺的位置、商品结构等因素。
不管采取哪种，关键在于与微信商城的其他经营策略和经营条件保持一致。在均无差别的店铺中，消费者自然会选择价格最低的店。
2.你的顾客都是哪些人？他们为什么来你的微信商城？这些顾客与微信商城的定价策略相符吗？
这是关系到消费者市场细分的问题，每个微信商城都有自己固有的顾客群体。留住自己的顾客群，生意就成功了一半。
我们可以根据顾客类型，来相应地选择定价策略。从总体上看，消费者在消费特点上可以被细分为：
追求节俭的消费者：他们总是在寻找更低的价格，比价是购买前的重要一步。虽然人们收入在逐步提高，但这部分细分人群的数量近年正在增长，一些大型企业采取的低价策略助长了这类群体数量的增长。
追求社会地位的消费者：相对于价格而言，他们对商品品牌和对顾客的服务质量更看重，并以此作为他们社会地位的象征。
追求选择多样化的消费者：他们希望以一个公平的价格，在多种多样的商品中进行选择。
追求个性化的消费者：他们会去那些比较熟悉的店铺，并且与店铺的雇员可以交流。他们选择那些略高于平均价格但可以体现个性化的商品。
追求方便的消费者：他们只有在需要时才购买，他们需要地点方便、营业时间长、品种齐全的店，并且可以因此而接受略高的价格。
3.你是如何计算微信商城价格的？定价时，你是否考虑了所有的运营成本？所定价格对于顾客“公平”吗？
在计算价格时，首先要保证定价与自己的定价策略一致。然后可以查找一些行业的相关数据，特别是同类型微信商城的情况，以便参考。
从顾客的角度出发，“公平”意味着如果没有应有的服务和品牌选择余地，那么商品价格就要足够低。相反，对于高价来说，它的服务和品牌选择应足以值得额外的支出。从零售商角度而言，“公平”意味着公司所经营的方式和价格能够使它获得一定的利润。顾客和企业自身的满意，二者不可或缺。
4.你去竞争者那里看价格吗？注意到他们的广告了吗？
如果回答是“没有”，可能就会面临问题了，最严重的结果是丢失顾客。如果去看了，有没有考虑过我们的价格是否可以定得高些或低些？这些考虑应基于你的店铺所能提供的价值（服务或环境等）。因为定价实际上包括了两层含义：
一是绝对价格，是零售商自己确定的价格，与成本和预期利润相关。二是相对价格，反映的是与竞争者相比较而言的价格。绝对价格与相对价格之间的差异应是基于价值。任何企业最终的价格必须体现与竞争对手相等或更高的价值。
5.你多长时间调整一次价格？这些变化根据品类不同而有所区别吗？
有的微信商城希望在一定的时期内保持他们的价格不变，减少价格的比较性，增加重复购买。有的微信商城则需要经常调整价格，因为成本在不断变化，他们的盘点也是采取永续制的。还有一些微信商城则随着技术的提高而调整价格。
6.你如何采取价格策略与大企业微信商城竞争？你是否与其他企业一起建立采购联盟，以得到更好的价格？
小企业无法与大企业进行价格竞争，这可能是在零售企业流传最多的谬论之一。小企业在所有价格上无法与大企业竞争，这是属实的。但是如果他们采取一些临时性的特价或对有选择的商品进行打折，是完全可以与大企业竞争的。大企业由于采购能力强，经常能够从供应商那里得到一些好的条件。小型零售商则可以组成采购团体，提高议价能力。
7.你是否采用更多的尾数定价法而非整数定价法？
尽管尾数定价法对消费者行为产生的作用被估计过高，因为很少人会认为少了几分钱，就是一个便宜货了。但采用这一办法对消费者的购物感觉仍有很大的意义：消费者一般会认为零售商在定价时计算非常仔细（可以精确到分），以便使价格尽可能低。而且人们在提到商品价格时，总是先说到整数，尾数则记得不很清楚。
尾数定价法对于价值量小、价格敏感、购买频率高的商品作用更大一些。
8.你是否理解弹性需求和刚性需求？
在弹性需求中，由于零售商位置、购物环境、商品结构等方面相近，消费者对于商品价格变化非常敏感。零售商必须保证商品价格有竞争力，否则将损失顾客。价格敏感、购买频率高的商品弹性要大些。
在刚性需求中，由于微信商城在品类、顾客服务等方面差别很大，消费者对单个店的价格变化不敏感。这些顾客对于微信商城有一定的忠诚度，零售商应对顾客采取一些回报性的措施。奢侈品、耐用消费品一般需求弹性小，有价格刚性的特点。
文章编辑：Micronet微网 最好的微信商城系统尽在Micronet微网
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