拼团作为当今最火爆的移动社交电商营销方式，深受消费者和商家的青睐。

那么商家应该如何选品？如何定规模？如何定价格？

并且在营业中如何才能通过提升开团率、成团率这两大关键要素，将拼团效用发挥到极致？

看完以下四点你就明白了。

要素一：

规模大小

规模与成团率呈显著的反向关系，拼团规模越大，成团率越低。

采用组合规模，主推的大规模+衬托的小规模，拼团规模以2-8人为佳、最佳

要素二：

价格

选择普遍适用性产品，产品价格适合拼团，10-40元区间内最佳

优化成交价：原价+合理的折扣，与成交价相匹配的规模：适宜的成交价+合理的拼团规模

要素三：

品类

拼团上表现较优的TOP10品类为：图书/音像、果蔬类、服饰内衣、家居家装、生活用品、个护化妆、生活服务、运动健康、玩具乐器、食品饮料/保健食品

要素四：

地域

北方开团率低但成团率高，商户可以这里培养北方地区的团长。

部分沿海城市如上海的开团率很高但成团率低，商户应该通过调整规模、价格、品类等方式提升成团率。

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