一：传统电商的定价策略

很多电商唯一的策略就是：打价格战。这是最低端的策略，打价格战应该是用价格战把竞争对手优势产品拖到泥潭里，然后卖自己的优势产品。所以在传统电商的价格体系中，应该是这样的：

如果像2016年“双11”一样全靠低价爆款冲量，薄利多销甚至赔钱赚吆喝是没有意义的。只不过是把近3个月的销量集中在一天爆发，不但没有钱赚还要承受库存压力和老客户流失的风险。其实很多中小电商在“双11”是赚不到钱，各种直通车、钻展促销费用加起来，卖的越多越亏得越多。现在消费者在平台电商购物一般不会选价格最便宜的，而是价格中等的产品更具可信度。

2、平台电商时代已经衰落。传统互联网平台电商因为缺乏像微信一样的社交平台，尤其是80、90后主力消费人群的消费观念已经随着现代社会物质的丰富和高度透明的信息化社会觉醒，他们的更满足于自我意识，他们不再以价格作为选择商品的第一要素，更多的是选择符合他们的审美观、兴趣爱好、生活方式甚至价值观的商品，更多的消费者已经开始追求产品定价权甚至生产权，开始利用社群整合资源定制化产品。这个趋势已经越来越明显了。

二、移动互联网时代的电子商务定价策略。

移动互联网时代的消费者的消费方式和消费原因已经翻天覆地的变化，和传统店商、传统互联网平台电商不可同日而语。完全不是一个思维方式。

如果说现在电商还抱着薄利多销的观念，一味低价竞争的结果就是把自己作死了。移动互联网时代每个消费者都是一个经济体，每个消费者背后都有一个社群，消费者因为移动互联网时代的智能工具（智能手机）而变得空前强大。市场主动权已经在发生变化，传统厂商必须意识到这种变化！

移动互联网时代产品必须具备两个特征：

现在的消费者最需要的就是赚钱，消费是经济发展的核心，消费者才是商业最重要的因素，传统商业和电商经济都把消费者排除在利益链外的观念和商业模式都是错误的，现在正收到消费者的惩罚。现代商业的本质就是：创造消费。保证产品质量，给消费者提供利润，让消费者赚钱，让消费者引导消费。

移动互联网时代产品定价和分账模型：

三、可持续消费和保障体系是移动电子商务的关键。

传统时代产品销售靠垄断；传统互联网时代产品销售靠价格；

移动互联网时代产品销售靠价值和利益，没有永久的朋友，只有永久的利益，这是颠扑不灭的真理。

忘掉薄利多销吧，未来的工作和生活将超乎想象！

(本文转自今日头条，文章仅代表作者观点。微网倡导尊重与保护知识产权。如发现本站文章存在版权问题，请联系我们，我们将及时沟通与处理。)

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