双十一购物节，对不同的企业而言,在微信端开展推广的目的有较大差别，投入的成本也是不一样的。我们可以按照免费型产品和收费型产品来进行区分。

   免费型产品推广

   免费型产品主要存在于互联网公司,比如游戏,工具,资讯,社区等,其商业模式建立在海量的用户基础之上。所以其推广的目的是获取足够的用户下载,并注册。

   由于免费,所以用户的使用成本较低,那么获取用户就相对容易。比如邀请好友,朋友圈分享等。比较典型的产品有浏览器,地图,查天气,查违章,新闻APP等。

   付费型产品推广

   付费型产品比较常见,最典型的就是电商,旅游,教育,医疗,金融等,其商业模式非常清晰,推广的目的主要是获取有效购买用户。

   由于付费,用户的使用成本往往较高,获取一个用户的成本也就高。比较典型的就是医疗和教育,获取一个用户成本往往在1000以上。

   拉新和促销

   大多数时候,企业的主要推广目的都是拉新。比如淘宝长期购买导航,搜索,第三方渠道的流量,从而不断提升其网站的访问量与注册用户数。

   拉新是一项持续的常规工作,一方面是老用户会流失,要引入新的用户来进行弥补;另一方面也是针对竞争对手的防御,避免新的用户被竞争对手抢走。

   另一项工作是活动推广,比如即将开始的11.11,届时京东天猫大战,其他电商也会加入进来。

   活动推广的主要目的是促进销售额,即在预算范围内确保活动销售额最大化。

   效果和品牌

   对于初创公司,一般先做效果推广。比如在微信大号投放软文的时候,会要求对方带上注册和购买链接,就是为了带来实实在在的效果。这种效果虽然比较直接，被人用腻的东西不值得再次使用。

   一方面由于初创公司产品不够完善,如果大面积投入品牌推广,就会因为产品不够完善而导致广告费打水漂。另一方面初创公司资金不足,高额的品牌推广费用难以承受。

   相比效果推广的常规持续,费用较低,品牌推广的最大特点是费用高,并呈现明显的周期性。为了让用户记住产品,并形成从众效应,需要在大型媒体上做持续性广告轰炸,然后在用户即将遗忘之前,再次通过广告轰炸唤醒用户记忆。

   对于广大中小企业与创业项目,要合理利用移动端的免费资源与效果类广告平台,快速积累种子用户,实现产出比最大化。

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