据统计,手机网民成为中国第一大上网用户群体,而APP作为网民最为常用的上网终端,其所带来的用户数和营销价值自然是不言而喻的。从营销模式上看,APP营销摆脱了时间、地点的限制,用户可以在任何时间、任何地点了解自己需要的产品信息,还能通过APP与企业之间产生即时有效的反馈和互动。而从营销成本来看,从接触用户、吸引用户、黏住用户,到管理用户、发起促销,再到最终的达成销售,均通过APP实现,相对于传统营销方式,成本优势不言而喻。壮士断腕拥抱APP营销势必是传统企业转型、获取新的发展空间的最佳选择。
然而,为数众多的企业却往往无从下手。在选择APP开发商问题上,更无从比较,实不知APP开发服务商中不乏为缩减开发周期、增加盈利而进行模版式APP开发,导致为数众多的企业APP千篇一律,无法突出企业品牌及用户需求,这样的APP置于应用市场,逃脱不了要成为僵尸应用的命运,终究产生不了多大的营销价值。
企业APP不仅仅要独一无二、吸引用户的眼球,更为重要的是实现APP与企业品牌之间的深度融合,实现通过APP建立用户与品牌之间的联系,从而影响用户的消费选择及价值观念。
不同的行业、企业发展情况、消费群体、目标市场等因素都会有所不同,所以APP定制开发首先就体现在依据企业的发展情况分析,定制与企业需求相吻合的、凸显企业品牌的APP。利用实体店资源的优势,着重在APP中利用手机定位功能,通过APP将线上资源引向线下门店,促进消费;同时APP中的互动功能也很好地维护了品牌与消费者之间的联系,为培养忠实粉丝奠定坚实的基础;而品牌融合上,则尤为注重企业文化、LOGO图标、独有品牌商品等方面的宣传,极大地提升了品牌宣传的力度。
移动互联网正改变着人们的点点滴滴,而APP更是其中最为重要的媒介。APP营销以其高回报、低付出、高效率等优势全面冲击着传统的营销市场,成为最为有效、最具价值的营销方式。传统企业所需的便是壮士断腕的决心和魄力,过程或许痛苦,或许曲折,但终究能获得生存的生机,从而创造更大的发展空间。
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