网络营销的精髓应当是互联网营销思维。

借用黄有璨老师在《运营之光》里的说法，

网络营销思维好比是内功心法，方法与技巧好比是武功招式，如果忽视营销思维而一味追求表面的方法与技巧，那么最后的结果很可能是走火入魔。

互联网营销注重的是结果和价值导向，很多营销工作没有效果原因是没有系统的营销思维。

网络营销思维是营销工作中非常重要的一个环节，也是最容易被忽略的一个环节。

1.有效流量

例：某充电宝电商在微博做推广，微博A：转发1000,0个购买。微博B：转发100,5个购买。那么哪个才是有效果的营销，毫无疑问是微博B，因为它带来了实际的利益。

营销工作针对的应是有效流量，看的是质量而不是数量，如果一味的追求数量，不看质量，那么后面的营销工作就会以数量为目标，此时应该想想，花了这么多人力物力，这样对业务有没有帮助。

最典型的就是以发红包的形式来增粉，需要知道的是，这些流量只是为了红包而来，以这种形式吸引来的流量对业务有没有实际的帮助呢？

所以营销的目的是吸引有效流量，能给业务带来实际帮助的流量。

2.清楚的说出：产品、为谁、解决什么问题

用户的耐心是有限的，来到了你的网站，如果在10s内用户不知道你的产品对他有什么好处、能够解决什么问题，那么他很快就会离开。

如果不能说出：什么产品、为谁、解决什么问题，意味着你在宣传中不能清晰的描述产品，你的营销文案写不到用户的痛点，用户就对你不感兴趣。

3.如何挖掘用户需求？

相信大家也注意到了，想写出击中用户痛点的网络营销文案，前提是要准确的把握住用户的需求，明白能解决用户什么问题，给用户带来什么好处。

那么如何挖掘用户需求呢？

几种常见的误区：

（1）自嗨的制作内容，“我觉得用户需要这个”“我觉得用户喜欢”，根本不去了解用户需求。

（2）套用行业数据。行业数据在宏观上有一定的依据，但对具体的业务却没有实际的帮助。

正确的思路：

a.用户调查：了解用户核心需求、活跃渠道、产品卖点等。用户会告诉你这些信息，但你不能确定用户给你的这些是否真实可靠。因此，还要结合数据反馈来验证。

b.数据反馈：用回收回来的数据分析用户行为，验证用户到底有没有这个需求。

通过用户调查和数据反馈的验证，可以确定用户既有这个想法，又有这个需求，那么就可以作为营销的依据。

总结一下：网络营销的精髓是营销思维，而营销思维的核心是有效流量，营销工作应当以有效流量为营销目的。

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