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相宜本草发力小程序,4大营销玩法玩转社交渠道!
更新时间:2018-04-24
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传统电商红利正逐步消失,优质流量基本向大电商平台集中。而近几年大火的社交电商则开辟出了一条与众不同的发展途径,利用社交渠道的裂变流量,打破传统电商的流量瓶颈,正带领电商进入以微信为代表的移动社交电商时代。

 

其中,具备“即用即走”特点的微信小程序自诞生至今一直被寄予厚望,它突破了以往的销售模式,成就了移动社交电商的新形态。据权威数据显示,小程序日活跃用户规模早已突破2亿,女性用户占比略高。

 

在微信小程序风口上相宜本草果断出手,在副董事长兼执行总裁严明先生的大力支持下,基于小程序技术的官方微信商城“相宜荟”2017年11月27日正式上线,上线首日销售额就突破15万,客单价明显高于天猫、京东平台。

 

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这个是如何实现的呢?我们首先了解下“相宜荟”在设计之初的4个定位:

 

一是作为线下销售场景的有益补充。比如当线下销售出现缺货、新品尚未铺货的情况时,可以利用导购在线下的优势,辅助消费者通过小程序进行闪购,实现即买即走;

 

二是开辟新的商业频道。直接连通消费者与企业方,砍掉过多的中间商,将更多的利润让给用户。通过与公众号的融合,使原本“内容互动”为主要功能的公众号,能够帮助进行内容营销;

 

三是搭载多种玩法。为企业探索新的商业模式提供基础。比如圣诞前夕推出的“相宜有心意”微信礼品卡,消费者购买后可以通过微信朋友进行转赠,被赠予人领取后可直接在微信商城兑换相应的产品,此时“相宜荟”已然成为了另一种销售的基础载体。

 

四是尝试分佣机制,使每一名买者同时成为卖者和传播者。

 

比如线下导购在推荐消费者购物时,对方不仅可以享受专属优惠,导购同时会收到即时返点;分佣通过微信本身的社交属性达成裂变式传播的效果,以较低的成本延长产品的生命周期以及活跃度。

 

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这个与微网的微信商城分佣模式非常类似,顾客进入店铺后,导购会引导顾客到线上微信商城,顾客下单后,以提前被企业绑定成“一级微推客”的导购会获得相应佣金;顾客只需要分享产品链接到朋友圈或微博等社交平台,即可成为微商城”二级微推客“,获得流量佣金/注册佣金/购买佣金。

 

据业内人士介绍,微信小程序电商利用微信独特的社交性,形成了以用户分享推广获取流量的独特方式,让老用户成为自身品牌的传播媒介。

 

一方面商家通过优惠的方式吸引用户,大大提升了分享率,另一方面,用户在收到好友的推荐时多半会同时获得正面的推荐性描述,这也在潜移默化间推动了小程序电商的拉新。

 

至此,小程序电商平台已经完成了“获客→付费→推广→拉新” 的电商闭环。 而电商通过微信深度与用户沟通,实现与客户的深度交互,以便获取更大的客户价值。

 

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