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流量昂贵的互联网下半场,拼多多凭什么“威胁”到淘宝京东?
文章出处:微网  更新时间:2018-06-15  点击率:
流量昂贵的互联网下半场,拼多多凭什么“威胁”到淘宝京东?

 

 

随着社交电商平台拼多多的走红,消费者开始对社交电商产生了“好感”,特别是在借助社交渠道自带的分享属性下,大量通过“分享砍价”、“拼团”传播的商品更是成为大量消费者追捧的对象,新一轮的流量红利似乎再一次被引爆。

 

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以往在万能的淘宝一件商品卖29元,但如今在拼多多上可能只卖19元,如果你能找到五个朋友和你一起买,你也许能以9.9的价格买下,还享受包邮。

 

早期依靠这样大量9.9包邮的产品,拼多多构建起了一个GMV过千亿,仅次于阿里和京东的中国第三大电商平台。而完成这一切它只花了两年多时间,并且是在所谓互联网下半场。在流量越来越昂贵的背景下,拼多多的强势劲头让各大电商平台看到了社交电商的巨大潜力。

 

3年前喊出“一亿人都在拼的购物APP”口号的拼多多,现在的已经高速裂变成“3亿人”。通过社交渠道进行裂变式传播成为电商降低获客成本的新路径。

 

近日,背靠电商巨头和资本加持的每日优鲜,也加入到以社交方式挖掘市场潜力的大军中。 

 

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据了解,每日优鲜已在极速达覆盖的20个城市连日推出“砍价免费拿”活动,每天平均有6款商品参与该活动。规则显示,消费者需要向好友分享砍价商品,在24小时内将商品的价格砍至零元,随后获得该商品的商品券。消费者将商品加入购物车并选择商品券后便可享受优惠。

 

在此活动中,每位好友对于同一个砍价商品只能砍价一次,这意味着消费者需要在不同的微信群和微信好友转发砍价链接。以参与每日优鲜6月10日砍价活动的125g/盒国产蓝莓为例,砍价前商品的标示价格为19.9元,包括消费者本人在内需要砍价12次才能砍到零元。

 

在此过程中,多数消费者表示,为获得零元购的资格,平均要将商品链接转发5个微信群或者8位以上好友才能达成目标。而在这一砍价过程中,会有从未用过每日优鲜的好友因砍价免费获得商品,成为平台的新用户并向周围的好友进行转发。就这样,平台以最少钱的快速裂变粉丝,拉新同时提升市场占有率,为企业后续营销活动打下基础。

 

实际上,每日优鲜砍价活动与Micronet微网砍价商城系统非常类似,企业发起活动后,可以在微商城后台勾选什么商品参与砍价,砍多少钱,需要砍到什么价格才可以购买,既保证价格的吸引力,又确保了企业有赚头!

 

如今,每日优鲜在2017年已经完成了一系列大动作,包括上线便利购并完成分拆,单独融到2亿美元A+B轮融资;公司母体在年初再次搞定了C轮、C+轮累计3.3亿美元融资。顺畅的融资之路也显示出了投资者对每日优鲜发展模式的信心,每日优鲜也没有让投资者失望,去年 8月份,每日优鲜便宣布其单月营收突破2.8亿元,月订单量300万,在一线城市全面盈利。

 

流量时代关键的是以人为核心,找到更适合这个时代、更适合消费者的,本质的玩法,这样才能在一个看似没有机会的饱和领域找到新的商业突破。无论是生鲜行业还是服装行业,无论是O2O还是砍价,企业最终要找到的不只是品牌自身的清晰定位,更要懂得选择适合自身发展的一种商业模式。在这个不缺乏机会的时代,选择的确往往比努力更重要!

 

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