资本寒冬来了，“尸骨遍野”的O2O死亡名单也刷爆了互联网。其实，O2O最重要的竞争对手不是别的O2O公司，而是可以提供相同产品和服务的线下企业。所以，一个O2O模式是否成立，核心是它是不是比线下模式更有业务优势，以及由此可以带来更高的利润。
O2O公司的真正对手是线下
最近，越来越多的互联网企业感受到了资本寒冬。尤其是今年以来，在O2O行业似乎尤为严重。
不久前，朋友圈流传着一份O2O的死亡名单，揭露了O2O创业风光背后“尸横遍野”的现状。名单上大致列出了涉及16个领域的O2O倒闭项目，其中外卖、洗车、教育、旅游等领域首当其冲，而餐饮领域更是重灾区。
潮起潮落，当然，经济规律是无法避免的。但经过了这轮潮起潮落之后，我们应该有些什么样的思考？现在还健在的O2O企业应该如果发展才能更好活下去？
O2O公司的真正对手是谁？
不是同类O2O公司，而是提供相同产品和服务的线下企业。首先，O2O最重要的竞争对手不是别的O2O公司，而是可以提供相同产品和服务的线下企业。那么一个O2O模式是否成立，其核心是它是不是比线下模式更有业务优势，以及由此可以带来更高的利润。第二，O2O公司和线下企业竞争的是运营的毛利率，即还是要比较不同模式的成本和收入模式。
O2O需要考虑三大成本因素：1、自己的仓储物流配送成本；2、用户到线下店接受服务的通勤成本（包括时间成本，交通成本等）；3、线下竞争对手的店面成本。
只有在O2O公司的物流配送成本要低于用户的通勤成本时，用户才愿意接受配送费，否则O2O公司就要一直补贴。只有在O2O公司的物流配送成本低于线下店的店面成本时，在提供相同产品时，O2O公司才有可能获得更高的毛利。
关于成本这两点，大多数O2O公司的创业者都算得非常清楚。但是，很多创业者算不清楚的是收入。收入也要考虑的三大因素：1、当前客单价，往往用户可以接受的价格上限是线下店提供相同产品的价格；2、O2O公司提升产品品类的溢价；3、O2O提供增值服务的溢价。
O2O不仅要从线上跑出流量来，线下也要有独特的优势才可以。要不O2O公司没有办法做高价格，就没有办法来补贴物流成本，提高毛利率。O2O公司最重要的对手不是别的O2O公司，而是线下企业；跟线下比的是毛利，就必须要提升的产品和运营来得到更高的价格。
如果你觉得在你这个领域，即使你拥有了更多的用户流量，你还是想不出如何升级产品和服务，并获得更高毛利，这就意味着你的O2O产品是不成立的。用户基本没有忠诚度，迁移成本太低，即使烧钱砸出个量了，只要不是所在领域前两名，都没什么用。其实，相比线下店，O2O用户流量在形成产品优势、运营优势和组织优势中发挥着关键作用，包括更丰富的连接场景和以用户为中心的数据沉淀。
文章编辑：Micronet微网 最好的微商城系统尽在Micronet微网
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