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零售中小企业的生存之术:实力不够,营销来凑!
文章出处:微网  更新时间:2018-03-14  点击率:
零售中小企业的生存之术:实力不够,营销来凑!

 

 

 

 

都说亚洲存在着“三大邪术”:韩国的整容、日本的化妆术和中国的PS。事实上,的确有越来越多的人重视自我的形象管理。如果你有留意过,也肯定听过类似”某名牌大学女博士因相貌问题面试屡屡被拒,奋而整容找出路!”的新闻。

 

那么多男男女女沉迷于“三大邪术”无法自拔,这说明了什么?这说明修饰自我,掩盖缺陷,在某种程度上的确能够获得更好的机会,对人生产生意外的帮助!

 

微网所知,某知名招聘网站曾在长期的研究中发现:当有两个能力相当的面试者出现时,面容姣好但能力稍弱一点的求职者反而容易获得HR的青睐。而来自哈佛大学的一项研究也同样显示,面试时,专家评委会在7~30秒之内,便将形象仪容不合格的考生淘汰,而淘汰的原因很简单,通常是你的外表仪容不是他们心目中想选的人。可见,懂得修饰自我的确能够给自己带来无穷大的帮助!

 

在商业社会中,除了人要面临被比较,被筛选的命运,品牌与品牌、产品和产品之间又未尝不是在面临同样的问题。特别是在互联网时代,一些信息都变得透明化、公开化,消费者只要动动手指就能查到关于产品的同类信息,从而决定他要不要在你这里完成他的购买行为。所以,如何第一时间快速的吸引消费者对企业的营销变得越来越重要。

 

目前来说,我国的中小企业数量在4000万左右,但能够“颜值与实力”的品牌企业却屈指可数。这些中小企业为何屡屡创造不出超越巨头的价值,发展为何很轻易就触顶?这一切都是因为,大部分的中小企业本身的产品竞争力不足,营销又跟不上,所以其发展空间大概也就到几百万的程度,再多一点就起不来了。

 

当然,还有一些懂得洞悉行业趋势的企业,即使在产品创新不足、竞争加剧的情况下也能通过营销手段掩盖自己的缺陷,放大自己的优势,从而在被比较的过程中显得更为突出!

 

这也是营销在企业发展中地位越来越重要的原因,因为找到对的营销策略对于企业品牌实则就是一种修饰,只要对症下药,分分钟都能实现业绩飙升!

 

微网近年来的数据显示,在社交电商领域,以拼多多的拼团模式是近年来成长速度最快的微信营销模式之一。这种模式实际上是采取一种流量思维,平台通过搭建微商城,结合平台模式就能利用超级优惠在短期内吸引庞大的流量进入商城,消费者挑选心仪的产品一键拼团,也可自己发起组团,通过转发分享邀请好友参团,参团成员也可以将该团分享出去邀约更多的团员参团,在规定时间内邀请到相应人数支付购买则拼团成功。

 

拼团模式相比其他传统微信营销模式的一大好处是产品门槛低且模式新颖,无论企业的产品本身竞争力几何,都能在这种模式下被弱化,同时“低价”这种策略本身就对消费者百试不爽,所以拼团其实靠的是快速和成批的订单来带动业绩增长,这也是拼多多虽然一直以来被诟病产品质量低下,却一直能够保持持续快速增长的重要原因。通俗的说,就是薄利多销。

 

这里我们想表达的是拼团模式的低门槛,而不是倡导企业可以忽视自己的产品缺乏竞争力的事实,毕竟任何企业能够生存,都需要遵循“产品第一”的原则。但如何通过营销模式的修饰和改造让消费者能在同质化严重的市场中选择你或许在目前看来,会比让企业去研发新的产品来得更快速和简单一点。但如果企业品牌连这样的功夫都懒得投入、连这样的思维都没有意识到,那就真的是无药可救了!

 

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