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微商城定价小技巧
文章出处:微网  更新时间:2017-12-12  点击率:
微商城定价小技巧

 

定价是微商城店影响转化率最重要的因素之一,这一次我们就重点的来说微商城相关的定价知识。

 

1. 比价

 

微商城上的定价,首先要参照你的对手,而不是看你的微商城产品价值。

 

2. 成本

 

了解定价,我们再了解微商城对于线上经营的影响。

 

在向上,为了追求极致的效率,追求成本的极致。中间要是多一个环节,基本上就是不赚钱的了。也就是说上面的这些微商城100%都是通过工厂直接拿货的,要是你从中间商拿货,成本是30多元,在高的水平也卖不出来。

 

没有成本的竞争力,就没有定价的竞争力,这就是做好微商城的前提。

 

3. 爆款

 

直接从工厂拿货降低成本,这都还不够,在线下肯定追求爆款,你拿100件和你拿10000件,成本肯定也是不一样的。

 

了解这个逻辑,我们来看看小米的竞争力是怎么来的,小米就是通过线上渠道,消灭了中间商,使得成本最低。定价最低。从而以最快速度拿下了规模,再通过这个规模,反过来影响了供应链的成本,让价格的竞争力更强。

 

给大家举例一个例子,我们通过营销手段,让这款健身器材卖到了行业领先,这个时候我们不断的优化我们的成本,因为微商城规模的优势,让我们的成本不断的压缩到比同行便宜10元,加上优化的各种数据,让我们有更强的底气去打这个成本战和价格战。

 

所以做微商城就要做爆款,通过爆款,积累到自己微商城成本的竞争力,从而产生定价的竞争力。

 

4. 毛利润

 

微商城销售定价减去产品成本,就是毛利润,例如一款产品定价100元,产品成本是60元,毛利润是40元。

 

降低微商城产品陈本,就算是销售定价和别人一样,仍然多出大量的竞争力,要是你的产品成本是40元,同样定价100元,同行最多能拿39元去打广告增加流量,而你开业拿59元汽油打广告,相应的,你的微商城竞争力就更加强了。

 

所以,这里用两种微商城玩法,一种是降低成本的同事,提升微商城产品的竞争力,保持足够的广告预算,获得流量。另外一种是降低微商城成本的同时,降低产品定价,通过微商城产品超强的性价比获得高利润。

 

这两种情况适用于不同的微商城行业,一般提升产品竞争力,应用在非标品行业,因为是非标品,并不好直接比价,要是你是做女装微商城,执迷于降低定价,其实是没有什么价值的,因为只要比别家微商城的产品更让我喜欢,多付个20元是没有什么问题的。

 

而降低产品定价,一般是在标品行业,这就是为什么我们保险柜选择了降低定价的打法,因为微商城消费者太容易比价了,价格高低非常影响消费者的直接决策,

 

标品放弃毛利润做最高性价比,非标品做高毛利润获得营销成本。

 

5. 定位

 

一个行业的消费者是分层次的,例如我在微商城上买大多数东西,一般只会筛选中高价格的微商城产品,而很多微商城消费者是选择低价格,高价产品的成本,显然肯定比微商城低价产品要高,成本越高,往往质量也会比较好一点。

 

我们讲成本要有竞争力的,是同等情况下的比较,而不是一次充好,所以不是说做微商城低价产品就容易成功。

 

进入一个行业时,围绕你的微商城货源优势,确定你服务什么类型的微商城消费者,比如你的货源就是低成本优势,那么你想做高端微商城也是痴心妄想,你是高端货源,要是你在微商城营销中只会打价格战,那么也是会输的很惨。


6.微商城策略

 

最后我们将一些基础的策略。在微商城上,价格战通常会比较厉害,所以要在一些微商城客户看不到的地方玩出利润来。

 

 

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