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想要利用网络营销年入百万就必须要学会的五大定位
文章出处:微网  更新时间:2017-10-17  点击率:
想要利用网络营销年入百万就必须要学会的五大定位

 

做任何事情,只要与营销有关系,第一件要做的事就是进行定位。不同的定位决定了不同的策略方向,不同的成长重点。定位准确,就等于选对了方向,锁定了重点。定位不仅会影响决策,还会影响企业成长的速度;定位不准,后面做得再多都是无用功。

 

1. 网络赢利模式定位

 

我们去另外一个地方,可以选择的方式有很多。如果距离比较远,我们可以坐飞机,可以乘火车,还可以坐轮船;如果距离比较近,我们可以坐汽车,可以骑单车,甚至可以选择步行。这些到达目的地的方式,在营销工作中,就相当于可以选择的赢利模式;选择的过程,就是进行定位的过程。我们的选择不同,结果就可能不同。

 

(1)不同的赢利模式,不同的网络营销策略

 

进行网络推广的时候,我们必须很清楚自己的赢利模式到底是零售,是招商,还是批发。因为不同的赢利模式,需要不同的网络沟通对象。一个网站最好只有一个方向的客户。例如零售类网站只针对终端客户,招商类网站只针对加盟商,批发类网站只针对批发商,广告类的信息平台只针对广告商,会员制的交易平台只针对供应商。也就是说,不同的赢利模式,不同的网站;不同的营销策略,不同的网站;不同的产品,不同的网站。每一个品类都不能重复和交叉。这一点,企业在做网站的时候一定要很清晰。

 

如果在做网站推广的时候,我们的人力、物力和财力都有限,那我们就必须找一个重点作为突破点。以什么为重点,需要以网站的定位为依据。

 

说到网络营销,必然离不开关键词。没有关键词,就无法让客户从网上找到我们。什么样的关键词适合在什么样的平台上使用,这都是有要求的。在进行网络推广的时候,必须在标题里植入关键词,优化关键词,让描述的语言更准确,这样才方便客户找到我们。

 

因此,当我们确定了网络赢利模式之后,就必须找出与之相对应的关键词。

 

赢利模式关键词:

 

招商加盟类招商、加盟、批发、代理、经销、总代理、代理商、批发商、项目投资、品牌加盟

 

直销类厂、工厂、厂家、加工、批发、代理、加盟、OEM、招商、连锁、公司、供应商、总代理、生产厂家、采购、分销商

 

零售类买、卖、直销、网店、订购、厂家直销、促销、定制、团购、礼品

 

服务类品牌、机构、公司、服务、专家、策划、培训、课程

 

(2)可选择的网络赢利模式

 

一般来说,企业可以选择的网络赢利模式有四种:

 

☆展销类。包括“形象展示+销售”的B2B或者B2C平台。批发和招商加盟的是B2B平台,直接零售的是B2C平台。

 

☆交易类。包括直接零售的B2C平台和B2B的批发平台。

 

☆门户类。包括针对广告业务和会员的B2B平台。

 

☆C2C平台。比较典型的是淘宝商城。

 

企业具体选择哪一种赢利模式,是要把网站做成展销类的、交易类的,还是门户类的,就要看自己的业务内容,是以批发为主,还是以零售为主,是要做招商加盟,还是要发布广告。


(3)选择赢利模式的5个关键

 

企业在选择网络赢利模式的时候,要考虑以下五大关键因素:

 

☆资源。

 

☆经验。

 

☆市场规模。

 

☆竞争态势。

 

☆忍耐时间。

 

企业选择某一种网络赢利模式,必须充分考虑各种因素,进行严格分析,管理者绝对不能靠拍脑门作决策,那样做出来的决定一定是不符合实际的。

 

2. 核心竞争力定位

 

一个企业要想在市场中占得一席之地,甚至拥有较高的市场占有率,就必须具备强大且与众不同的核心竞争力。纵观世界500强企业,每一家企业都有其明确、独特的核心竞争力定位。

 

正是由于其明确、有特色的核心竞争力,才使得这些企业与众不同,并能很好地应对市场上出现的多种危机。

 

通过优势、劣势、机会和威胁四个因素的考量,确定企业的网络营销核心竞争力,从而优化网络营销方案。将四个因素运用到网络营销中,优势是指我们产品的独特卖点,劣势是指我们需要避开的不足之处,机会是指网络市场的前景,威胁是指网络市场上的竞争需要避开的不足之处,机会是指网络市场的前景,威胁是指网络市场上的竞争对手和营销风险。

 

将这四个因素进行组合,我们可以得出四种营销策略。如果我们有优势,也很有前景,就应该实行增长性战略,大力投入;如果竞争对手林立,我们也有一定的优势,则可以设计多个产品线,以多元化取胜;如果市场前景不错,但我们的劣势比较明显,就应该适时掉头,或者弥补劣势,或者改变策略;如果市场竞争激烈,我们又不具备优势,那么不妨选择放弃,选择有把握、有条件进入的市场。

 

那么,我们为什么要进行核心竞争力定位?一是要通过定位寻找自己产品的独特卖点,这是足以吸引客户购买的支撑点;二是要充分发挥和运用自己的优势,以区别于其他竞争对手;三是了解这个行业的背景,分析市场,判断在当前情况下进行推广有没有很好的机会。四是找出自己的弱点和可能面临的风险,了解竞争对手的冲击有多大,进而避开劣势,防患于未然。

 

3. 目标客户定位

 

高效的营销等于找对人、说对事、拿到钱。这三个环节是相互递进的,找对人是其中的第一个环节。

 

市场的发展变化要求企业的生产和营销必须以客户为导向,以客户需求为核心,客户需要什么,我们就生产什么;而不是以我们生产什么、卖什么为导向,让客户跟着我们走,除非我们的产品独一无二,没有可替代性。

 

4. 核心产品定位

 

进行网络营销,最终的目的是推出产品。在网络上塑造形象、发布招商加盟广告等都只是推介产品的途径。因此,在进行网络营销和广告投放之前,一定要准确定位我们的核心产品。

 

(1)什么是核心产品

 

核心产品等于主推产品和营销产品。核心产品应该具备以下特质:

 

①核心产品要具备或者代表这个产品的品类特点;

 

②核心产品应该代表企业的核心实力、核心技术;

 

③核心产品往往是企业的龙头产品,必须具有很强的竞争优势;

 

④通过核心产品,我们能够找到与客户的沟通元素;

 

⑤核心产品能够带来延伸消费。

 

(2)如何选择营销的核心产品

 

首先,一般来说,那种有优势、赚眼球、能赚钱的产品,可以作为核心产品的首选,因为它能直接产生效益,这是企业生存和发展的基础。作为能赚钱的核心产品,其营业额和利润是有要求的,最好能够占到总额的百分之七八十。

 

其次,那种虽然赚钱少,但有优势,能够赚人气的产品,也可以作为核心产品的备选对象,因为有时候我们不能只是盯着眼前利益,应该“风物长宜放眼量”,看到产品将来可能产生的销售收益。

 

最后,如果我们的产品有优势,却不赚钱,但能够赚足消费者的眼球,同样可以作为核心产品,因为关注背后很可能隐藏着巨大的市场;另外,我们还可以通过这个产品来推出其他产品,用其他产品赚钱。

 

(3)核心产品在网络营销中有什么作用

 

核心产品对于企业的整个产品线来说,有着很强的聚焦作用。当我们做双线营销,不管是线上还是线下,都让核心产品的曝光率最大化的时候,一定会吸引客户、社会大众和媒体的关注,进而产生连带效应,从整体上促进公司的成长和提升。

 

5. 品牌差异化定位

 

如果我们自己的产品和别家的产品没有任何差别,就无法让人从海量的市场信息中找到我们。因此,差异化是最基本的策略。只有实行了品牌差异化,才能够强化客户记忆,才能够在同质化产品中突出重围。

 

在做品牌差异化定位的时候,我送给大家一句话“任凭弱水三千,我只取一瓢饮”。意思是说,我们不需要四处出击,只需要找一个市场空间,在里面成为第一就好了。因为,在行业中已经有很多品牌企业了,再去占领市场是很难的,但是我们可以细分一下,做成某个空间、某个区域的第一。这样就让我们的品牌凸显出来了。

 

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