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广州服装批发市场向电商再出发颠覆传统电商看预售电商成功之路

文章出处：微网更新时间：2017-10-11 点击率：

广州服装批发市场向电商再出发颠覆传统电商看预售电商成功之路

在刚刚启动的第十一届白马服装采购节上，记者获悉，白马将整合商家资源，与阿里巴巴合作开设零售和批发网店。此外，白马打造的“BM原创集合馆”将登陆阿里的1688做线上销售，并在未来3年开出100家实体门店。此次希望利用阿里的大数据和流量优势做好白马的客户服务。

无品牌专业市场触网难

过去的十年服装行业整体是以贴牌生产为主，利润非常低，再加上近几年租金、人工成本不断上涨，让原来的批发商雪上加霜，苦不堪言。

由于批发市场很多没有自己的品牌，很多批发商家都会担心触网后会被抄袭或是价格透明化，所以批发商家对于线上销售接受程度比较慢，这就是白马过去几年电商探索成果不大的原因之一。专业市场想在互联网分一杯羹，品牌很重要。

歌莉娅，这个创建于1995年、从白马起家的品牌，最终发展成为白马中期“走出去”品牌的成功典范。“白马强大的辐射力为品牌运作奠定了坚实基础，在白马奋斗的日子，是一段金光闪闪的回忆。”歌莉娅始终对白马这片热土心怀感激。

除了歌莉娅，还有非常多从白马走出去的品牌，如凯撒、歌莉娅、杰西伍、朵以、铠琪、名鼠、阿依莲等，这些都是大家耳熟能详的知名品牌，它们的品牌之路都是后者可以复制的。

借助十一届白马服装采购节，批发商将更注重品牌，重塑品牌，对传统经营模式进行不断的升级，加快自身转型，这将为批发商与电商接轨奠定了坚实基础。做品牌，是一辈子的事，这是白马厂商的心声。他们用自己的奋斗人生续写着白马传奇。

预售突破服装库存压力

有了品牌意识还不够，“库存”也是长期困扰着批发商家的问题，由于近年服装批发行业市场不景气，服装库存也大大增加。许多批发商为解决服装库存问题，纷纷借助电商平台扩大销售渠道，但由于经验不足，效果也不理想。就这问题记者专门咨询了Micronet微网互联网营销顾问张先生，张先生表示微网预售模式将是扩宽网络营销渠道的关键。

所谓预售模式，简而言之，就是先在网上出样品、产品展示、收缴销售订单、订金，然后组织开发生产，再有运输流通，最后实现终端销售。这将逐渐颠覆电商传统销售方式。

从服装批发来看，整个渠道库存是非常巨大的，如果在这个过程当中，将部分重要产品转向网上渠道、转向定制，如一件新品服装先打样，出样衣，然后展示，收到定单，再组织批量生产，由消费者自己来决定到底生产怎样的服装、生产多少件，这将大大改变厂家在市场上的竞争地位，实现最大限度的低库存。

收获消费数据的同时让买家享受先人一步的给力新品折扣，达成三方受惠的互动模式。如今有越来越多的传统渠道商家想将预售模式应用到线下渠道，在推出线下主款前，先通过线上预售测试消费者反应，而这也将成为越来越多品牌寻求突破的一个关键点。

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