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恒一国际集团布局移动销售渠道,“人气纸尿裤”创下惊人业绩!
文章出处:微网  更新时间:2017-09-01  点击率:
恒一国际集团线下渠道拓展受阻,转型微信渠道重现销售奇迹。

恒一国际集团是国内知名的婴幼儿产品生产商,主要经营中高端市场的婴儿纸尿裤。在多年的经营中,恒一品牌成功地将主打产品“一王纸尿裤”推向市场,并在竞争激烈的母婴市场中占据了一席之地。2016年,为了满足日益增长的消费需求,恒一国际集团更是在广东梅州建立了占地100多亩的新生产基地,打造国际领先的全自动婴幼儿纸尿裤生产线。

而在恒一的经营体系中,长期实行的是多品牌操作,通过携手线下各级经销商、卖场以及婴童连锁等销售渠道,但长时间的线下经营让恒一在后期的发展中遭遇了前所未有的困困境,线下渠道竞争加剧,线上品牌知名度欠缺,这让恒一开始思考新的经营战略。


一、抓住时机,抢夺移动流量

2016年,伴随移动电商的流量飙升,恒一看到了翻盘的机会,在与Micronet微网的详细沟通之后,恒一决定建立自己的独立电商渠道,搭建了基于微信公众号的微信商城,商城上线首月,在没有做过多活动的情况下,就带来了200多份的订单,这让恒一更加确定线上布局的决定是没错的。

二、深度推广、积极引流

随着对电商运营的逐步成熟,恒一启用了微信商城中的“分佣模式”进行深度推广。凡是来到恒一商城的用户都可以申请成为商城的“微推客”。“微推客”将商城的产品链接分享到微信、微博等社交平台为商城带来订单量,恒一商城都会将成交订单中一定比例的销售额作为佣金支付给“微推客”。很多宝妈在这里发现了商机,除了自己购买恒一纸尿裤之外,也非常乐意将链接分享到微信的各种宝妈群,依托“微推客”背后强大的关系链,为恒一微信商城带来了可观的流量和订单量。

三、积分商城,维护老客户的法宝

在千辛万苦蓄积了庞大了会员之后,如何对这部分精准用户进行有效的维护和二次挖掘也是一个电商平台运营的关键。通常来说,成交一个老客户的几率要远高于去开发一个新客户,所以大多数企业都非常重视对老客户的把握,恒一也是如此。每当一个用户下单成交之后,恒一都会赠送积分到消费者的账户,消费者只需用少量的积分就能在积分商城中换购价值2000元以上的服饰,大大地增加了老客户的消费欲望。

截止目前为止,恒一微信商城的订单已超过了8500笔,累计销售额超过280,并有超过2000名兼职“微推客”每日为商城带来持续的流量。随着恒一对渠道探索理解逐步加深,相信未来还有很强的增长空间,但可以确定的是,恒一目前的零售布局是成功的。

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