618电商狂欢节刚刚落幕，万万没想到的是，原本是平台制造噱头来拉动商家销量的一个的大活动，却演变成了两大电商巨头之间的暗自较量，商家被迫选边站，又被迫让出利润引流量，想必商家内心都想问一句：为什么受伤的总是我？

撇开平台与商家各自的苦情戏码，单纯地来看618购物节当中涉及到的营销套路。我们可以发现，这些所谓的购物节大有“挂羊头卖狗肉”的嫌疑。以双十一为例，以往的双十一活动时间都在1-7天，而随着商家借势营销的需求逐渐旺盛，大家都卯足劲想在蛰伏一整年过后大赚一场，渐渐地这两年各大平台都“默契”的把时间逐渐延长到半个月左右。但是，如此漫长的一场销售大战，商家就不怕减低了活动的吸引力度？

事实上，任何活动都应该有一个预热期，无论是线上活动还是线下活动都应如此，通过各种宣传造势广而告之，当活动正式开始时，流量自然直线飙升。而预售作为这几年购物狂欢节品牌商家最惯用的预热手段，在每一场大战来临之前都扮演着“刺探军情”的角色。

在传统的零售经营中，商家对于一个产品最终能否销售出去心里是没底的，因此决定生产一款产品之前都非常小心谨慎，害怕建了一条生产线、投了大量的资金最后商品并不对消费者的口味，那又能怎样？除了抛售就是积压，这都非商家所愿意看到的结果。

于是我们发现这几年，设计、采购的角色越来越被重视。以时尚服装行业为例，“时尚买手”之所以一人难求，就是因为他们除了要有多年累积下来的时尚眼光和经验，懂得企业管理，更背负着为企业选取适合品牌调性、并且能够热销的商品或设计的重责，一旦决定选品批量生产了，开弓就没有回头箭，否则前期的一切工作就付之东流。企业在每次推出新品时都承担着相当大的风险。

而到了互联网零售时代，这种盲目生产的营销壁垒被打破了，商家不再是摸着石头过河。通过类似平台或者Micronet微网商城系统的“预售模式”，商家可以提前出设计，并打样拍照放到线上进行提前预售，通过量化数据洞悉商品被市场的接受程度，商家再决定要投入多少成本，生产多少数量，最大程度优化生产资源，降低销售风险。

同时，根据一般的预售规则，预售商品的价格通常要比正式销售要略低，消费者购买预售商品需要支付给商家一定比例的订金，当商品正式销售时消费者再补齐全款，一旦消费者反悔订金，将不再退回。基于此项规则，商品成交率几乎能超过95%，于消费者和商家都能得到利处，也因此预售成为了越来越受宠的营销招式。  

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