新零售时代已来，不进则退。如何把握线上与线下融合的平衡点？品牌转型又有哪些新模式？

仿佛一夜间，“新零售”成了电商圈最时髦的词。“现在都在谈新零售，已经不提O2O了。”“线上人口红利在减少，纯电商也都开始转型。”

新零售转型

在新零售变革旗帜下，线上资本似乎又一次占据主动权，对线下资源的抢占和布局已经开始。作为传统线下零售业态，又该如何生存?转型先行者并未给出明确答案，以苏宁云商、永辉超市为代表的传统线下零售巨头的探索仍在继续，更多地则是在变革巨潮中观望踟蹰。

新零售转型

实际上，实体的体验属性和社交属性都是线上无法完全取代的。越来越多的线上品牌开始走向线下，意味着线上与线下不再是两个对立的敌人，而更像是需要一笑泯恩仇、彼此拥抱的朋友。

马云提出的“新零售”似乎点醒了一拨人，其一系列动作也正说明了线上与线下融合的重要性和必然性。找到线上与线下的平衡点，是当下新零售探索的主要命题。

因此，线上需要改变策略，精细化发展，同时积极拥抱线下，从而拓展市场，实现增量发展。

如何转型？这里有3种模式！

正如我们所想的那样，线上消费总是缺少线下消费时感受环境氛围、轻触商品温度的体验，方便快捷的背后有种冷冰冰的感觉，也缺少了徜徉在实体店中探索的乐趣。

因此，便有了拓展线下入口，为商品和服务提供展示和体验空间的线下实体店。

当前，在线下开店主要有三种模式：

1、“抱团取暖”的合作模式

传统零售+线上+加盟，以展示体验为主的实体空间，目的是为线上引流、区域扩张与下沉，扩大品牌影响力。

2、“强IP+多产业”发展模式

通过打造强IP，倡导一种生活方式（lifestyle），并怀揣更大的产业梦想。

IP是一个品牌重要的财富。一个强IP的成功打造能够帮助品牌迅速铺开，俘获一众粉丝的心。而强IP一旦形成，也能够为企业带来向多产业发展的可能，三只松鼠便在朝着这个方向努力。

3、“高科技+”发展模式

充分运用大数据、前沿科技等，将线上优势极致发挥并延伸至线下。在新零售时代，零售企业将以实体门店、电子商务、移动互联网为核心，通过融合线上线下，实现商品、会员、交易、营销等数据的共融互通，将向顾客提供跨渠道、无缝化体验。而随着智能化购物设备的普及，新零售时代的店铺将融入更多科技元素（例如思创理德试衣魔镜，RFID快速盘点技术），实现门店数字化与智能化改造终端，智能终端取代旧式的货架货柜，延展店铺时空，构建更加丰富多样的消费场景。

新零售转型

当下，线上品牌几乎被卡在销售额10亿这样的“上限”，而在线下，这一数字过100亿并不鲜见。

不论是方便消费者触达，完成展示和体验功能的实体空间；实现区域下沉，树立品牌形象的实体空间；与粉丝联手打造粉丝社群新营销方式；强力打造IP，欲将品牌扩张为一个强IP产业帝国；还是将高科技无限融入到自身的实体店这一大的试验场，掀起新一轮的消费浪潮。

这所有的举动都是为了在新零售的战场上抓住机会，抢占市场。如何找到线上与线下的平衡点，或者说是突破点，是如今最值得探讨的问题。

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