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干货!微信营销选品分析
文章出处:微网  更新时间:2016-12-10  点击率:
干货!微信营销选品分析

不知道大家有没有这样一种感受,平时朋友圈里面微商太多,卖什么东西的都有,大到家用电器,衣服裤子,小到面膜唇膏,可谓是千奇百怪,整个朋友圈就像一个百货超市一样,然而我有好几个朋友他们做微商的选品令我瞠目结舌,不仅没见过,甚至我看了介绍都没明白那东西到底是干什么的,对我有什么用。

 

这一次呢,就来谈谈,做微商到底该如何选品。

 

一、资源

 

微商,说白了就是在微信上做生意,既然是做生意,就是一个赚取差价的过程,那么货源就显得格外重要,如果你能拿到最源头的货源,比如家里有亲戚是开厂的,老家农村里自己做的土特产,或者有最一手的进货渠道等等,你就能比别人赚的更多,这也是为什么那么多微商明明是个小代理还要把自己包装成总代的原因,告诉大家我这儿的货便宜。

 

二、圈子

 

然而你真的有了第一手的货源,就可以决定要卖这个了吗?当然不是,许多微商朋友就栽在这一点上面,你得清楚你的朋友圈,你的交际圈的组成成分,到底是喜欢经济实用小物件的宝妈较多还是喜欢化妆品名牌包包的白领较多,你卖的东西到底适不适合她们,好多朋友想当然的在宝妈群体里卖海外奢侈品做代购,觉得她们作为年轻的女性肯定喜欢这些,却完全没有想到其实初为人母的宝妈们早就为了孩子放弃了年轻时追逐的时髦消费品,你把这些东西卖给她们,怎么能卖得出去。

 

三、利润 复购率

 

利润和复购率我觉得有必要放在一起讲,复购率往往和利润是成反比的,越是长久的买卖,利润越是薄,越是一锤子买卖利润越是高。大部分的宝妈其实在真正考验技术性的引流方面非常薄弱,导致了她们其实并没有多大的圈子可以给她们卖东西,更别提还有拉黑她们的了,好友的损耗速度远高于增长速度,那如果在这种情况下,你还选择去做那些高利润的一锤子买卖,辛辛苦苦成交了一个客户,买完你的东西,东西很好谢谢你,但是我不想再看你刷屏了,你的东西对我没用了,好了拉黑你,再见。

 

要知道开发新用户的成本远高于维护老用户,如果你想不明白这一点,那你真的也就不要做生意了。高利润的一锤子买卖,只适用于那些引流不成问题,每天有数不完的送上门的流量的人。对于大部分没有引流能力的普通微商朋友,还是建议老老实实做薄利多销的东西,尽快积累用户群体,以便于后期转型。

 

四、售后

 

售后不需要讲太多,如果你做的是一锤子买卖,那就尽量找没有售后的,买完就没有联系的那种,如果你是做长期生意的,适当的售后服务有助于增加你的用户粘性。

 

看完上面四点,大家心中对于选品有没有一个大概的概念了呢,正确的选品是成功的开始,对于没有很强销售能力的我们来说,选个“取巧”的品类可以帮我们省去好多力气。

 

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