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新微商O2O:微商转型O2O将是微商下一个风口!
文章出处:微网  更新时间:2016-09-22  点击率:
新微商O2O:微商转型O2O将是微商下一个风口!

    为什么95%微商都不挣钱

 

 

    如果黄若说的数据无误的话,推算一下,淘宝现在有近800万的卖家,也就是大约差不多500万的商家是挣不到钱的,活得很苦逼。淘宝时代的商家赚不到钱,微信时代的微商同样也面临这样的现状。一个新的商业机遇的盛行,赚钱的永远是先吃螃蟹的人。随着红利期渐渐接近尾声,微商也将迎来新的瓶颈。

 

 

     为什么大都数微商都不赚钱?笔者认为主要有这四个原因:

 
  
    第一、微商缺乏信任和交易保障。
 
 
    以朋友圈微商为例,即使你把产品卖给了你最信任的朋友,你也是在用你的人格为产品背书。鉴于“熟人生意”出于人情和友情的关系,一般人很难开口,交易难保持续性。即便是陌生人,没有一个完善的交易机制:下单——付款——物流——评价——反馈。这样的生意也难以长期保持下去。
 
 
    第二、营销推广渠道闭塞。
 
 
    目前的微商主要仅限于朋友圈推广,而朋友圈营销,一来受到官方的打压,二来容易遭到好友屏蔽,左右都不讨好。再说微博,那可是大V们的天下;易信、来往虽然很好,但是用户活跃度与微信相比还相差甚远;陌陌就更不用提了,屌丝们的交友圣地。所以最后选择的余地只有QQ空间和朋友圈了。
 
 
     第三、单品利润率低。倘若你是一个微商,你会经常看到这样的新闻“微信卖xxx月入过万”等类似的新闻。十有八九是假的,但也不排除有些的确是赚到钱了,不过赚到钱不一定是通过朋友圈卖货的,而是通过广泛发展代理,向代理人收取中间费来赚取的。要知道朋友圈里只有快消品和面膜卖得最好,有品牌的东西很少有人会放到朋友圈里来卖,即便有,用户选择时也会小心翼翼。而这些快消品,面膜单品利润又低,商家们只能靠薄利多销了。
 
 
     第四、无法做到有效的客户管理。因为缺乏完善的交易闭环,在拉新销售上,朋友圈往往做得都是一锤子买卖,对于一些老客户,也难以留存。
 
 
     什么样的微商才能挣钱
 
 
     不少人对微商抱有偏见,甚至有的对此嗤之以鼻。在笔者看来,大可不必,追逐利益是商人们的天职,只要是在法律允许的范围内是天经地义。究竟什么样的微商才能够挣钱?笔者在此也做了几点分析:
 
 
     1、对产品精通,对品牌认可。不管是你自己卖产品还是代理别人去卖,首先你要了解你的产品,对产品的功能、作用、特色等各个方面要有一个全面的了解,只有把自己当做这个产品行业的专家才能卖好产品。其次,要认可自己所卖的产品,连自己都觉得有问题的东西就不要向你的朋友推荐了。微商切忌用你的产品去忽悠用户,在信息越来越透明化的移动互联网时代,别老想着靠信息不对称赚钱,更别把用户当傻瓜。
 
 
     2、懂得营销,善于分享。单纯了解产品也不行,你还要知道怎么营销,怎么去挖掘产品的卖点,以及如何去分享这些卖点。做橙子的有很多,为什么只有“褚橙”火了,利用微信做脱口秀的也不少,为何大家提的都是“罗辑思维”。在产品日益同质化的今天,只有不断打造产品的尖叫点才能占领市场。
 
 
     3、做好服务和回访。微商不同与淘宝、天猫,可以做到有效的客户关系管理,除了认识你的好友其余的基本都是弱关系,哪怕用户买过你的产品,他依旧是弱关系,如果维护得好不仅可以提高复购率,说不好还可以拉新。微商就是一个不断将新用户变成老用户,将老用户变成朋友的一种社群生意圈。
 
 
     微商未来的发展方向是什么
 
 
     在微商基本不赚钱的情况下,就有一部分人想着要招代理,薄利多销,拼产品。而微分销正是应证了这点。微分销直接基于移动互联网,可以一键开店,并且不用囤货即可获得朋友圈亿万粉丝的支持。不过未来微商的发展方向绝对不仅仅仅限于此,笔者认为未来微商发展,更重要的是渠道,渠道造就微商发展,就好比货源造就阿里巴巴发展一样。
 
 
     微商转型O2O将是微商下一个风口!
 
 
     很多人对O2O都是一个非常模糊的概念,那么O2O模式到底是怎样的呢?大多人理解的O2O就是线上结合线下,其实说白了,就是微商落地开花的结果。我尽量用最简单的例子来告诉你什么是O2O。对于实体店来讲,他们缺少流量。对于微商来讲,他们缺少的是与顾客面对面交流,把你的产品展示给顾客,并且让顾客能够体验产品,体验服务。
 
 
     那么这个时候,你就会发现,其实微商和实体店之间是可以互补的。线下缺少的流量,你可以通过线上的推广解决。而微商最大的问题就是没有用户体验,那这个时候,这个问题就可以通过实体店解决了。这就是最简单的O2O模式
 
 
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