您好,微网欢迎您! 登录  |  注册
汕头公司 |  深圳公司              咨询热线:400-830-8248               微网优点  |  视频介绍 |  服务支持
开店咨询
咨询电话:400-830-8248
微网商学院
中国领先私域电商学院
网络商学院
首页 > 微信商城
微信商城产品卖点提炼方法技巧
文章出处:微网  更新时间:2016-07-11  点击率:
卖点这个词挺笼统的,何为卖点,独特的卖点就是指吸引消费者在微信商城购买产品或者服务的理由,我们必须通过差异化调出独立的卖点,所谓的独特的卖点实际上就是能够吸引买家眼球的独特的利益,也是广告的诉求点或者独特的卖点主张。

    卖点这个词挺笼统的,何为卖点,独特的卖点就是指吸引消费者在微信商城购买产品或者服务的理由,我们必须通过差异化调出独立的卖点,所谓的独特的卖点实际上就是能够吸引买家眼球的独特的利益,也是广告的诉求点或者独特的卖点主张。有了好的卖点才能让买家信服来买你的商品,那么如何在微信商城的产品身上找到卖点呢?


    提到百度就能想到搜索,提到腾讯就能想到QQ,提到阿芙就能想到精油,那么提到你你能想到什么呢?提到你你的买家能想到什么呢?也就说卖点就是一句话或者几个字就能传达的竞争优势。


    提炼卖点的22种方法(2个法则,22个方法)

 

    如何提炼卖点——FAB法则

 

    F指属性或功效(Feature货Fact),即自己的产品有哪些特点和属性,A是优点或优势(advantage),即自己与竞争对手有何不同;B是客户利益与价值(benefit),这一优点所带给顾客的利益。

 

    所以FAB关注的是客户的“买点”。

 

    按照FAB法进行详情页策划排版,可以有四种顺序:

 

    F——A——B:特点——优势——利益。

 

    A——F——B:优势——特点——利益。

 

    B——F——A:利益——特点——优势。

 

    B——A——F:利益——优势——特点。

 

    如何提炼卖点——从产品的三种属性去提炼法则

 

    一个完整的产品概念是立体的,包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次。

 

    核心产品——产品使用价值

 

    形式产品——产品的外在表观,如外型、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等

 

    延伸产品——产品的附加价值,如服务、承诺、身份、荣誉等。

 

    找卖点方法:1——从市场地位找

 

    找卖点方法:2——从产品线找

 

    找卖点方法:3——从价格上找

 

    找卖点方法:4——从服务上找

 

    找卖点方法:5——从产地上找

 

    找卖点方法:6——从时间上找

 

    找卖点方法:7——从社会热点上找

 

    找卖点方法:8——从售后服务上找

 

    找卖点方法:9——从附加价值上找

 

    找卖点方法:10——从对手卖点找

 

    找卖点方法:11——从情景描述找

 

    找卖点方法:12——借物法

 

    找卖点方法:13——从产品概念找

 

    找卖点方法:14——从品质找

 

    找卖点方法:15——从“担保”找

 

    找卖点方法:16——从客户群认知找

 

    找卖点方法:17——从风格上找

 

    找卖点方法:18——从店主魅力找

 

    找卖点方法:19——从趣味上找

 

    找卖点方法:20——从历史优势找

 

    找卖点方法:21——从技术创新找

 

    找卖点方法:22——从店铺类型找

 

    文章编辑:微网网络   最好的微信商城系统尽在Micronet微网

    如需了解微商城,可报名申请或拨打全国免费电话400-830-8248

 

声明:本网部份文章为转载文章,在每篇文章底部有说明,文章的观点和立场仅代表作者个人立场,不代表微网立场,若是文章转载中有侵范您的权益,请发邮件到 493149@qq.com或致电13922854199通知删除,谢谢!

在线咨询

免费电话 免费热线:400-830-8248  

微信咨询  

注册开店

代理加盟

返回顶部