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传统企业试水微商,一场向死而生的商业宿命
文章出处:微网  更新时间:2016-05-28  点击率:
传统企业基于移动互联网的转型,某种程度上讲是一条绕不过的路,都要或多或少走“微商”的转型之路,进入2016年,很多人认为微商是一个已经关闭的风口或看不清的杀猪场,假大空的概念不扯,微商依旧会是一个很好的销售渠道,至于能不能颠覆淘宝,这个暂时不敢说,但肯定会占据一部分的移动电商市场。
    传统企业基于移动互联网的转型,某种程度上讲是一条绕不过的路,都要或多或少走“微商”的转型之路,进入2016年,很多人认为微商是一个已经关闭的风口或看不清的杀猪场,假大空的概念不扯,微商依旧会是一个很好的销售渠道,至于能不能颠覆淘宝,这个暂时不敢说,但肯定会占据一部分的移动电商市场。

    微商是个人基于社会化媒体开店的新型电商,是基于微信生态的社会化分销模式。它的模式上来说主要分为两种:基于微信公众号的微商称为B2C微商,基于朋友圈开店的称为C2C微商。

    目前困扰微商的几个尖锐问题是:

    1.扭曲的代理机制

    微商招代理,本身这个模式并没有什么问题,很多企业都需要招代理来进行推广产品,问题就在于,货没有进入到消费者手中,全部压在代理手里,代理招不到代理,可是因为大家知道都层层代理,没有动销,最底层的代理也卖不掉货,这个时候,就到了终结的时候。大家所说的微商寒冬,说的是这样一批。

    2、忽略了商业的本质还是零售

    其实微商不仅仅只有招代理,还有零售。很多电商人之所以鄙视微商人,主要就是因为电商人觉得:零售才是商业的根本,而在他们眼中,微商只招代理,不做零售。这里并不是说招代理不好,想要做大,还是要招代理,但是商业最根本的基础,还是要零售。

    但现在很少有案例提及零售;既然比较少,那就说明一点,现在通过微商做零售的,是非常少的。

    3.微商平台才是微商的未来?

    微商的模式与淘宝一样,但不同的是微商基于微信“连接一切”的能力,是实现商品的从点到面,从面到全网的社交分享、熟人推荐与朋友圈展示。微商和淘宝又不一样,淘宝是做货的生意,可是微商是做人的生意。

    现在一提起微商,就自然让大家想到微信商城,以至于好多人都潜意识认为微商平台才是微商的未来;如果淘宝不做移动端,那这些微商城会有很大的发展空间,但是淘宝、京东、苏宁易购、国美在线等传统的电商平台,都有移动端了,而几乎所有微商城都是做的大而全的sku,这是在跟电商巨头抢饭吃,压力可想而知。

    另外一个现实是,现在的微信商城,他们更多的只是在提供一个产品发布平台,及交易的场所,流量从哪里来?客源的蓄水流量有没有,有多少?现实是客源需要顾客自己去通过其他的网络社交媒体去宣传和推广,要成交平台,通过淘宝交易的还是占大头,一方面积累了销量对于淘宝的推广及转化都有非常有优势,另一方面,大众信任淘宝,相比于其他平台,更愿意选择淘宝来成交。

    因此认为微商平台是微商的未来,我觉得还是得打一个问号!

    微信商城是不是微商的未来,其实就是要搞清楚商家为什么要去在你那入驻,最终看的还是你能不能提供客流。没有客流,就算吸引来了商家,最终也是曲终人散。

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