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微信商城运营几种常见的营销误区和解决之道
文章出处:微网  更新时间:2016-03-15  点击率:
开店容易,守店难。运营微信商城是一条漫长的路,只是空凭满怀的热情盲目瞎做,是走不了多远的。我们要先摸清微信商城的运作规律,再根据自身微信商城的情况,制定切实可行的营销策略,离成功才会更近一步!

    开店容易,守店难。运营微信商城是一条漫长的路,只是空凭满怀的热情盲目瞎做,是走不了多远的。我们要先摸清微信商城的运作规律,再根据自身微信商城的情况,制定切实可行的营销策略,离成功才会更近一步!

 

    以下,来分享几种常见的营销误区和解决之道:


    一、盲目引流,不注意转化率


    众所周知,微信商城要先有流量,才能有销量。所以,引流就成了我们首先要面对和解决的问题。很多新手商家喜欢在论坛、贴吧、QQ群、微博等各种社交工具中,到处发链接、发广告、求互访,找人来商城踩流量。且不说这种狂轰乱炸的方式,本身就很令人反感,收效甚微。就算真的引来了流量也是垃圾流量,几乎没什么转化率可言。


    具体可以从站内和站外两个大方面去着手:站内的话,需要我们做好微信商城的整体优化,去尽量争取自然搜索流量;站外的话,则可以通过自己的网际人脉资源,去一些和我们的产品特色和市场定位相符的地方做推广。但要注意下方法,以免适得其反。总之,大家八仙过海,各显其能。


    二、专注爆款,忽略关联销售


    爆款的作用不容小觑,它是微信商城吸引和留住买家的主力军,也是一个微信商城的金字招牌。很多商家都选择用打造爆款的方式,来作为打开销量的突破口。从当初的选款,到后来的主推不惜投入大量的精力和成本,这个无可厚非。


    但有句老话说的好:“花无百日红,”再好的爆款终究也有倒下去的一天,比如说一些季节性很强的衣服和食品,又比如说库存不由自己掌控的代销卖家们等,这些问题都是不可避免的。当爆款倒下的时候,我们该怎么办呢?


    其实,微信商城里的很多产品都有它的理想值。我们在打造爆款的时候,也要同时注意微信商城其他商品的市场培养。所以,微信商城需要有爆款,但更需要利用爆款的高人气,来做好关联搭配和捆绑销售,以此来带动其它商品的销量,提高微信商城整体的竞争力。只有微信商城整体的竞争力加强了,我们才能有更好地发展。


    三、虚假促销,先抬价再打折


    打折促销是卖家最常使用的一种营销方法。因为迎合了不少买家“逢促必买”的心理,而备受青睐。但有些商家为了突出折扣力度,不惜在进行促销之前,先将产品价格大幅度抬高,再进行打折,自以为聪明,结果聪明反被聪明误。退一步讲,就算有不知情的买家因为这诱人的折扣力度,把产品买回了家,却发现产品本来也就价值几十元,和高价的产品根本无法相提并论,压根儿就没占到便宜,期望变失望,后果可想而知。


    所以,促销可行,但一定要量力而行。最好就是能在保证利润的前提下(战略性亏损除外,)尽可能地让利消费者,达到买卖共赢的效果。


    四、投机取巧,白菜低价引流


    微信商城是个销量为王的地方。若是没有销量,顾客也不信任你。于是乎,个别商家又想出来一个“聪明”的办法,就是把自家好端端的商品设置成超低价,引得买家纷纷购买。而买家付款后,却又迟迟不肯发货,回头再慢慢涨价正式出售。


    这种投机取巧的办法确实是在短时间内,就把流量和销量都提上去了,但在买家心中的形象却落下来了。这一起一落间的得失,如人饮水,冷暖自知。


    其实,提升销量的方法有很多种。但我们首先应该要避免违规踩雷,再者就是不能以欺骗买家为代价。试想一下:当消费者也不再信任你的时候,那你的微信商城还有什么前途可言呢?

 

    文章编辑:微网网络   最好的微信商城系统尽在Micronet微网

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