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微商城运营该如何做好产品定价
文章出处:微网  更新时间:2016-01-13  点击率:
价格是最有效的竞争手段。对于优秀的微商城来说,产品价格是考虑的关键因素,甚至决定成败。然而,很多微商城在产品价格策略的制定上,是很随意的,经常忽略最重要的几点。

    价格是最有效的竞争手段。对于优秀的微商城来说,产品价格是考虑的关键因素,甚至决定成败。然而,很多微商城在产品价格策略的制定上,是很随意的,经常忽略最重要的几点。


    选择定价方法


    定价方法,是微商城在特定的定价目标指导下,依据对成本、需求及竞争等状况的研究,运用价格决策理论,对产品价格进行计算的具体方法。定价方法主要包括成本导向、竞争导向和顾客导向等三种类型。


    (一)成本导向定价法


    以产品单位成本为基本依据,再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法,是微商城最常用、最基本的定价方法。成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法。


    1、总成本加成定价法。在这种定价方法下,把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围,计算单位产品的变动成本,合理分摊相应的固定成本,再按一定的目标利润率来决定价格。


    2、目标收益定价法。目标收益定价法又称投资收益率定价法,是根据微商城的投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格。


    3、边际成本定价法。边际成本是指每增加或减少单位产品所引起的总成本变化量。由于边际成本与变动成本比较接近,而变动成本的计算更容易一些,所以在定价实务中多用变动成本替代边际成本,而将边际成本定价法称为变动成本定价法。


    4、盈亏平衡定价法。在销量既定的条件下,微商城产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵。既定的销量就称为盈亏平衡点,这种制定价格的方法就称为盈亏平衡定价法。科学地预测销量和已知固定成本、变动成本是盈亏平衡定价的前提。


    (二)竞争导向定价法


    在竞争十分激烈的市场上,微商城通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素,依据自身的竞争实力,参考成本和供求状况来确定商品价格。这种定价方法就是通常所说的竞争导向定价法。竞争导向定价主要包括:


    1、随行就市定价法。在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下,任何一家微商城都无法凭借自己的实力而在市场上取得绝对的优势,为了避免竞争特别是价格竞争带来的损失,大多数微商城都采用随行就市定价法,即将微商城某产品价格保持在市场平均价格水平上,利用这样的价格来获得平均报酬。此外,采用随行就市定价法,商家就不必去全面了解消费者对不同价差的反应,也不会引起价格波动。


    2、产品差别定价法。产品差别定价法是指商家通过不同营销努力,使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象,进而根据自身特点,选取低于或高于竞争者的价格作为微商城产品价格。因此,产品差别定价法是一种进攻性的定价方法。


    (三)顾客导向定价法


    现代市场营销观念要求企业的一切生产经营必须以消费者需求为中心,并在产品、价格、分销和促销等方面予以充分体现。根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法叫做顾客导向定价法,又称“市场导向定价法”、“需求导向定价法。需求导向定价法主要包括理解价值定价法、需求差异定价法和逆向定价法。


    1、理解价值定价法。所谓“理解价值”,是指消费者对某种商品价值的主观评判。理解价值定价法是指商家以消费者对商品价值的理解度为定价依据,运用各种营销策略和手段,影响消费者对商品价值的认知,形成对商家有利的价值观念,再根据商品在消费者心目中的价值来制定价格。


    2、需求差异定价法。所谓需求差异定价法,是指产品价格的确定以需求为依据,首先强调适应消费者需求的不同特性,而将成本补偿放在次要的地位。这种定价方法,对同一商品在同一市场上制订两个或两个以上的价格,或使不同商品价格之间的差额大于其成本之间的差额。其好处是可以使商家定价最大限度地符合市场需求,促进商品销售,有利于微商城获取最佳的经济效益。


    3、逆向定价法。这种定价方法主要不是考虑产品成本,而重点考虑需求状况。依据消费者能够接受的最终销售价格,逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出厂价格。逆向定价法的特点是:价格能反映市场需求情况,有利于加强与中间商的良好关系,保证中间商的正常利润,使产品迅速向市场渗透,并可根据市场供求情况及时调整,定价比较灵活。


    (四)各种定价方法的运用


    微商城定价方法很多,商家应根据不同经营战略和价格策略、不同市场环境和经济发展状况等,选择不同的定价方法。


    1、从本质上说,成本导向定价法是一种卖方定价导向。它忽视了市场需求、竞争和价格水平的变化,有时候与定价目标相脱节。此外,运用这一方法制定的价格均是建立在对销量主观预测的基础上,从而降低了价格制定的科学性。因此,在采用成本导向定价法时,还需要充分考虑需求和竞争状况,来确定最终的市场价格水平。


    2、竞争导向定价法,是以竞争者的价格为导向的。它的特点是:价格与商品成本和需求不发生直接关系;商品成本或市场需求变化了,但竞争者的价格未变,就应维持原价;反之,虽然成本或需求都没有变动,但竞争者的价格变动了,则相应地调整其商品价格。当然,为实现微商城的定价目标和总体经营战略目标,谋求微商城的生存或发展,商家可以在其他营销手段的配合下,将价格定得高于或低于竞争者的价格,并不一定要求和竞争对手的产品价格完全保持一致。


    3、顾客导向定价法,是以市场需求为导向的定价方法,价格随市场需求的变化而变化,不与成本因素发生直接关系,符合现代市场营销观念要求,微商城的一切生产经营以消费者需求为中心。

 

    文章编辑:微网网络   最好的微信商城系统尽在Micronet微网

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