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成长型企业微信商城的“五字”营销

文章出处：微网更新时间：2015-11-18 点击率：

如今的时代是个大时代，有越来越多的企业大，有越来越多的大品牌。品牌的集中、市场的集中、资源的集中已经将“二八法则”演绎得淋漓尽致，80%的企业微信商城与品牌在争夺有限的20%的市场。从区域品牌到全国品牌、从低端市场到中高端市场、从成本领先到品牌领先、从单品营销到多品营销……几乎成了众多中小企业微信商城永恒的话题。

营销的新理念、新技巧随着竞争的加剧也层出不穷，在普遍遵循营销4P经典理论的指引下，整合营销也呈现出同质化的趋势。加之媒体投放成本的持续增长、强势渠道与强势品牌的强强联手、中小企业微信商城丧失市场定价权等等，“山寨文化”的盛行，让产品借光、渠道借光、促销借光，而让价格优势发光的“山寨营销”成为了跟随者、模仿者的“惰性营销”。如果说“山寨营销”是一种求生存的策略，那么逐步成长壮大的转型企业微信商城，也十分希望在“偷鸡摸狗”与“高举高打”之间找到一种发展的平衡点。

对于转型成长型企业微信商城，有五个关键词可以好好体味、认真把握，从营销的趋势中体味企业微信商城的定位，从行业的发展中把握品牌的新动力。

1、“垒”

如今“快公司”、“热产品”等类似的字眼与观念充斥市场，求快、求大、求奇迹成为一个飞速发展时代的非理性需求。尤其对那些肌体机能还不健全的中小型企业微信商城，很多是在一个“求”字中“寿终正寝”的。关注“垒”字，关注长效营销应该成为转型成长型企业微信商城的一种视角。

“垒”字的繁体字是上面三个“田”下面一个“土”，从拆文解字的角度看，就是搞好一亩三分田的分内工作，还要扎扎实实地做距离泥土、距离市场最近的基础工作。“垒”字的简体也传递了围绕“土”的基础要多做些“什么”，撒一层土，夯实一层才能构筑自己的“堡垒”。

2、“信”

在一个丧失信仰的社会中，人生的迷茫与消费的迷茫一样，需要一个“信”字的牵引。在追求速度与规模的进程中，一个个曾经的“信”字在不断垮塌，产品的不可信、广告的不可信、媒体的不可信、朋友的不可信、专家的不可信……曾经一个眼神、一次握手所能传达的“信”字，如今成了消费观念中最大的奢侈品。

信”从人群来讲，要构建“自信、他信、众信”；“信”从程度来讲，要建立“信息、信心、信赖”。“信”从构字来讲，就是要说“人言”，不要鬼话连篇、云遮雾绕。我们从历届中国杰出营销奖的案例中都可以看到一些“信”字营销，将怀疑改变为信任，当“诚信”成为一种稀缺资源时，任何企业微信商城与品牌只要能够牢牢坚守这个稀缺资源的稀缺性，“信”的感受就能够转换成为营销的尝试、品牌的忠诚。关注“信”字，关注诚信营销在信任缺失时代的潜力价值。

3、“群”

看看目前的各行各业，基本上在做两种生意，其一能够把茫茫人海中的一群人聚在一起；其二能够在茫茫人海中找到一群聚在一起的人。网站把人聚起来，它有了商业价值；商圈把人聚起来，它有了商业价值。分众找到了一群聚在电梯的人，它有了商业价值；中粮悦活找到了一群聚在开心网种菜的人，它有了商业价值。“群”成为了营销目标设定的关键靶向。

“群”的价值第一在于数量，第二在于观念、年龄、区域、习惯等的趋同性，第三在于“群”中人与人的相互影响、相互模仿。今天的企业微信商城越来越认识到，只有找到与产品、品牌相匹配的“群”才是“快消”的保障；只有找到了适应的“群”进行信息传递与轰炸才能最大程度促进销售；只有抓住能够影响“群”消费行为的意见领袖或传播媒介才是真正意义上的低成本营销。“群”字的重视，让深度营销越发显得重要。

4、“屏”

如今的我们身处一个“全屏时代”。家里的电视屏、办公室的电脑屏、掌中的手机屏、户外的广告屏……当每个人一抬眼，便能看到各种不同的屏幕时，流光溢彩的背后彰显着一个信息时代的来临。“屏”充斥着信息，也意味着分流，让企业微信商城信息沟通的桥梁增多了也复杂了，“信息导航时代”要求企业微信商城在“屏”字上关注精准营销的载体选择。

5、“网”

互联网从某种角度来讲，使得原本集中、集中再集中的传统产业，为广大中小型企业微信商城提供了一个更为广阔的市场空间。一个“网”字改变了市场的容量、沟通的方式、成交的成本、渠道的繁琐等等。

以预见，当“网”字的发展达到一种“大道至简”的极致时，“好产品自己会说话”的营销原始状态有可能来临，因为渠道、传播、支付等其他的营销辅助工具都已经社会化了、透明化了，产品本身的价值感将是支撑企业微信商城、品牌更远发展的根本。

营销是一个染缸，趋同是一种风险。在变数越来越多的竞争环境中，产品的定力、品牌的定力、企业微信商城的定力有时候恰恰需要的是一种“禅定”。“群”、“屏”是一种选择，若不“自定”，任何的选择岂不都是一种偏差？“垒”、“信”是一种坚持，若不“自定”，坚持如何在一个方向上开花结果？

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