移动互联网带来两大变化。第一是获取信息的方式发生变化。第二是社交方式发生变化。社交频率提升了，也就是说基于社交和基于传播的商业模式开始出现，人成为信息传递的一部分。
移动互联网带来两大变化。第一是获取信息的方式发生变化。第二是社交方式发生变化。社交频率提升了，也就是说基于社交和基于传播的商业模式开始出现，人成为信息传递的一部分。
2015年，微商作为电子商务的一种新形态出现，正是依托于移动互联网带来的结构性变化。不过，微商模式一直处在系统化的边缘，朋友圈的病毒营销方式也让不少人诟病。从年初的风头正劲，到5月份开始遭遇寒冬，各路微商品牌业绩下滑、团队分裂。微商一度成为敏感词。
与其说探寻微商的系统化、规范管理之道，发现微商的更多可行模式，不如说微商自救之路任重道远。
微商的三大奠基理论
一、中关系成交理论。什么是强关系？比如父母、发小、小学同学，强关系主要是会给你带来资源。
什么是弱关系？在座的各位都不认识，这样的弱关系会给你带来信息，所以说基于强关系的营销基本就是传销，基于弱关系的营销就是推销，弱关系是没办法给你带来资源的。
所以我们在强关系和弱关系中间开发了中关系，中关系成交就是推荐，就是朋友的朋友。强关系会帮你推荐，中关系成交，所以说朋友圈营销是基于中关系成交的。
二、情感营销。为什么要讲情感，因为有情感才有议价，传统的PC端电商，强调要砍掉中间环节，微商强调增加环节，让渠道帮你推，这中间靠的就是情感的微系。
三、体验经济。让用户有充分的体验，之后才能认可产品。
微商面临事业导向过度催熟市场困局，现在必须重回产品导向
微商目前事业导向过度催熟市场，必须重回产品导向。
消费者和销售者的身份是合一的，他吃的好可以帮你推荐，用的好也可以帮你推荐。所以现在重回产品导向的同时，要加强分享。
微商现在并不好做，舆论压力、品牌爆增、市场萎缩、团队分裂、培训失效、信任难起。微商捡钱的时代已经过去了，现在需要一点技术含量，需要产品、模式、制度、团队、系统和传播。
产品是微商的核心能力。现在做产品，首选女性用品、功能突出、复购率高、利润率高。补充则是日用商品，生鲜特产、消费升级、科技潮品。产品从过去2013年的高价，进入2014年的平价，2015年进入低价再回到高价低价分开。到现在反而不太强调复购了，关键要保证毛利率，促进成交，为什么？因为微商团队是核心，什么是团队？成交就是团队，它不是传销，微商是只要产品卖出去，它就是你的团队。
全行业微商六大模式
一是代理制，这依旧是核心制度，在碎片化时代，我们还是需要一些节点能够去推动产品，所以代理制可以通过少数的管理，就可以运作上千万的流水，不然的话我想自己直接销售上千万的流水，可能需要上百万的员工，所以说代理制度还是比较科学的。
二是直营模式，比较适合一些低毛利产品，包括生鲜类的。
三是淘宝辅销模式，充分利用淘宝的流量优势。
四是O2O模式，最典型的是美业，例如上门美甲、化妆等，利用微信平台进行营销、促成交易。
五是品牌模式，自媒体以及社群都是通过微信做品牌。
六是平台分销，平台能够实现统一的管理，这对于微商乱象具备很好的规范作用。
微商的游击队模式已经逐渐被团队公司化代替。培训现在已经没有办法完全维持团队了，培训是基础，制度是保障。社群是现在，系统是未来，当人力无法操纵这么大局面的时候，需要依靠系统才能让模式看起来更健康，也更可控。
系统化是一个未来，但是目前还没有一个很好的系统，大多数系统是淘宝PC端的延伸，包括现在很多的思路依旧是互联网的思路，讲究大而全，抢入口，这依旧不是移动互联网的思路。
对于新人而言，不需要粉丝，需要成交。老人则需要高引流和强转化的能力。现在的社会是一个人的时代，不是一个产品的时代，不是一个渠道的时代。只要有人，他们可以源源不断地给你提供各种资源，所以大家一定要注重人本身，注重团队。
文章编辑：Micronet微网 最好的微商城系统尽在Micronet微网
声明：本网部份文章为转载文章，在每篇文章底部有说明，文章的观点和立场仅代表作者个人立场，不代表微网立场，若是文章转载中有侵范您的权益，请发邮件到 493149@qq.com或致电13922854199通知删除，谢谢！
.jpg)
.jpg)
直播带货New
跨境电商独立站New
网络营销eMarketing
陌客在线客服系统
快递单批量打印软件
微信商城系统
微信小程序商城
H5手机版商城系统
ShopBest商城系统
APP手机商城系统
