关联销售，简单说就是引导客户在购买商品时，一次性地购买多种。比如消费者本来只想购买一条长裤，最后的订单中却包括了一条长裤、一双袜子和一条内裤。这就是商家利用“关联销售”的方法，引导客户购物的结果。相对于传统零售渠道，微商城在“关联销售”这一领域，可以玩的手段要多得多，也强大得多，这里主要讲3种常用招数，归纳为“诱惑”、“引导”。

    诱惑——捆绑优惠

    捆绑优惠是指，当消费者按照一定的规则，购买两件及以上商品时才能享受到的优惠政策。捆绑优惠在线下渠道的使用也很常见，在超市中经常可以看到用黄色胶带捆绑在一起打折销售的商品组合。但是在微商城上，捆绑优惠能够做得更有优势。主要体现在以下几个方面。

    更直观：在一个不大的页面上，两件商品、折扣力度、最终价格都很明晰地展示了出来。而在线下渠道中，很难有这样普遍性而直观的方式，让客户了解到促销的具体内容。

    更灵活：可以看到对同一件商品，可以创建多种优惠套餐，消费者可以根据需要选择购买。这样的灵活度是线下很难达到的。

    更快速：可以很快速地创建出多个捆绑优惠套餐，消费者马上就能看到。例如：某厂家规定同时购买其生产的手机与蓝牙耳机就能够享受折扣。在微商城上可以在半小时之内完成这一优惠的创建，而在线下，抛开系统设置不说，人员的培训、促销展示的制作也往往会耗时数天。

    引导——相关搭配

    搭配针对商品的自然属性，理解商品之间的相互关系，依据这一相互关系，引导消费者购买更多的商品。

    由于搭配是基于商品之间的自然关系，消费者买单的几率会高很多。以手机类产品为例，在这一模块中可以看到京东商城推荐的贴膜、保护套、电池、蓝牙耳机、充电器、数据线、移动电源、车载配件、耳机等其他种类商品。所推荐的其他商品，从商品类型上看，是与手机能够互相配合使用的。

    相对于线下渠道，微商城上搭配功能的主要优势在于：

    更广泛：商家可以搭配出了10件其他的商品(如有必要还可以搭配更多)，而这一模块可以应用于几乎所有商品上。而在线下渠道中，限于物理展示空间，不可能做到如此的广泛。

    搭配这一招数，吸引消费者的是商品之间的自然关系，让消费者觉得搭配的商品也能用得着。这一招可以归纳为：引导。

    引导和搭配这两招可以综合使用，效果更好。既有低价的诱惑，又有商品配件关系的引导，消费者自然更加满意。

    文章编辑：微网网络   最好的微信商城系统尽在Micronet微网

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