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移动电商：品牌商和经销商关系的转折点

文章出处：微网更新时间：2014-10-21 点击率：

传统品牌的经销体系一般是以地域划分，每个地域服务的客户有限。在PC端电商兴起的时候，很多传统企业对于电商有很多困惑，尤其是在全国各地有加盟商而不是直营模式的企业，其相关联的经销商和加盟商觉得品牌商做电子商务就是想革他们的命，是在侵犯他们的利益。

一些企业针对电商再造了一个子品牌，使线上线下的品牌不同；也有企业将线上渠道当成清库的下水道，当有库存积压的时候就通过线上渠道，如促销等来清理库存。不过，这些方法并没有真正解决利益冲突的问题

而在微信商城、微信小店等移动电商出现之后，品牌商与经销商的关系发生了转变。品牌商总部先获得客户，将这些订单分配给他当地的经销商，经销商可以快速将订单送到客户手里面。

此外，每个经销商可以有独立的二维码，通过自己的二维码吸引他服务的客户到经销商的店铺里面去做很多的互动，比如说积分抽奖、换购，或者一些其他更多有创意的行为。这样的模式，使线上跟线下的得到了一个融合，品牌商跟经销商之间的利益就牢牢地绑在了一起。

经销商通过会员积分等等互动手段，也使经销商跟消费者之间的黏性大大增加，而经销商通过这种手段获得的每一个客户，这些客户订购的资料都到了品牌商手中。

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