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淘宝与微信决裂,家纺品牌微信营销出路在哪?
文章出处:微网  更新时间:2014-01-25  点击率:
淘宝和微信的决裂,使得微信平台难以发挥微信应有的营销功力。相比简单的放个链接的淘宝式微商城,Micronet微信商城或许更适合希望未来能在移动互联占有一席之地的传统家纺企业。

    曾几何时,“微信营销将渐渐成为家纺品牌的流行营销模式”的说法,在许多文章中流传。在今年举行的中国国际家纺展上,许多家纺品牌公司在活动中都尽情展示了二维码。


    大部分的家纺品牌门店也挂出了二维码,然而一直被追捧的微信营销,家纺企业究竟运行得怎么样了呢?

 

    笔者在微信上搜索家纺品牌的公众账号,发现有很多家纺品牌,包括一线家纺品牌的微信账号,并没有像宣传中的那样成为“品牌营销新模式“。


    即使是那些排名靠前的家纺品牌,虽开通了服务号,在关注页面或有微生活会员卡,或有购物专区,且都拥有自定义菜单,菜单栏里面不仅有品牌故事、微商城、购优惠、新品推荐等各类购物版块,然而能在平台上实现购物寥寥无几。

 

    在知名家纺品牌里,笔者只发现了一两家品牌能实现微信购物,其他的仅是一个类似于服务咨询的平台,或成为线下或其他平台的信息传话筒,或仅是少量产品的展示平台,无法购物。

 

    导致这一现象的很大一个原因是淘宝和微信的决裂,使得一个个原本做得很美很精致的微信平台,连个链接也不能放了。现在实则上成了空壳,难以发挥微信应有的营销功力。

 

    然而,我们应该认识到的是,微信屏蔽淘宝链接并不是家纺品牌的绝路,现正打得火热的微信商城,相比简单的放个链接的淘宝式微商城,或许更适合希望未来能在移动互联占有一席之地的传统家纺企业。而且传统家纺品牌由于有连锁门店作为支撑,做微信商城会更有优势。

 

    按专家的说法,消费者在移动端购物倾向于价格低的产品,一般价格较为贵重的产品还是会选择PC端购物或实体店购物。

 

    大中型的家纺品牌有其多连锁门店做支撑,消费者即使在微信上购买了较为贵重的家纺产品,也大可放心。一旦发现有质量等问题,也可以快速找到线下门店解决问题。

 

    有人可能会担心,像家纺这种体验性要求非常高的商品,真的适合在微信上售卖吗?事实上,家纺产品正在逐渐成为标准化商品,像毛巾、床品等也已均有相对固定的尺寸规格,商家只要将商品规格、材质等商品属性描述清楚,便可减少消费者选购时的诸多顾虑。

 

    微信商城的另一好处是,即使商家只是在跟客户普及家纺产品的护理信息,即使是在像消费者宣传换季家居小贴士时,也可自然地顺势带入微信商城里的产品催动有需要的消费者进行购买。

 

    而且促销活动也是商家进行营销不可缺少的利器。普通微信平台顶多只能做传话筒,这对于那些分秒必争的活动是很不利的。


    消费者收到一条家纺促销活动的信息,被告知要去到某某门店进行抢购,你觉得这对消费者还有吸引力么?微信商城就是让信息即时传达,让消费者即时购买。客户方便,商家盈利。

 

    毫无疑问,家纺企业进入到电子商务行列是一种大势所趋,在移动互联网时代,微信的使用将大大拓宽家纺企业营销渠道和方式,为家纺行业带来新的契机,微信营销不仅不受时间、空间的限制,而且投入小,回报大,因此对于家纺行业,这一营销渠道是非常广阔的。


    文章编辑:微网网络   最好的微信商城系统尽在Micronet微网

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