京东第一届合作伙伴大会，由刚刚履任泡泡平台（POP）掌门人的蒉莺春主导，地点选择在九华

山庄，上百家媒体和N多合作伙伴蜂拥而至。似乎是为了降低些热度，强哥并没有在大会中高谈阔论

，仅仅鞠了个躬，即便如此，与会者也能感受到一种不一样的味道。

    2012年开放平台在京东的比例为20%，到2016年将达到50%，在京东的未来发展蓝图中开放平台

至关重要，CMO蓝烨如是说。

    泡泡决定京东未来

    京东并不靠赚取产品差价或者“现金流”收益获利。刘强东的真正意图是在京东实现平台化的

基础之上，通过提供信息流、产品流和资金流的增值服务而盈利，简而言之就是当京东变成一个大

的交易平台后，强哥可以靠送快递、卖数据、融资借贷等服务赚钱。

    随着近几年的急剧扩张和转型，京东实现了从单一3C产品卖场向综合百货类商城的转变，营业

额也随着产品种类的不断扩大而飞速提升，但发展了10年，烧了10年的钱，这是一个赤裸裸的事实

，只要自营业务走下去，烧钱是不变的铁律，强哥再强势也不可能永远获得投资者雷锋式的现金公

益。
然而即使今年实现了1000亿的交易额，也仅仅算是京东“三流”盈利模式的“起步价”，交易额始

终是条红线，它的曲线变化决定了京东的盈利状况。无论如何，提升交易额且做到无限大仍然是京

东的最基础工作。

    2012年京东的交易额为660亿，年复增长率为113.6%，2013年京东的营业目标是1000亿，年预计

增长率为66%，增长率调低的核心原因是自营业务逐渐逼近天花板，增量市场的拓展需要更多的依赖

开放平台的发展。

    京东必须面对一个问题：如何在自营业务天花板逼近的情况下大幅提升交易额？

    答案是：泡泡平台的壮大，让更多的卖家加入进来。

    泡泡有多大，京东便有多大，这是个毋庸置疑的事实。

    阿里的望远镜里有了京东

    阿里2012年的交易额过万亿，天猫占有中国网络零售市场近40%的市场占有率，在这个数据面前

，怎么看京东都算不上对手，正如马云所说“就是打着望远镜也找不到对手”。

    再强大的武林高手也有他的缺陷，相对于小弟京东，阿里有两个弱点：

    1、客户体验。

    阿里与京东的客户体验不能用谁好谁坏来定义，因为风格不一样。但京东正品、物流配送快、

售后一体化的集成优势却抢夺了网络零售市场的高质量用户，这一点从客单价就可以看出来。

    2、 “垄断”与“小而美”们的矛盾。

    由于阿里强大的交易量使得众多卖家对阿里形成了非常严重的依赖，但阿里强大的背后却存在

着大量“小而美”的中小卖家，这些中小卖家依托阿里仅仅能够生存但绝对赚不了大钱，所以这些

“小而美”们迫切的想合作新的网络零售平台。

    从“民心”上来看，阿里几百万的“小而美”都充满着与京东合作的渴望，只是摄于阿里的“

淫威”才不敢蠢蠢欲动。假设阿里放宽对“小而美”们的管理措施，我相信他们会大部分同时扑向

京东的怀抱。如果这种情况发证，势必对阿里构成真正的威胁。

    我们可以假设一种情况：淘宝与天猫80%的卖家同时也在京东上进驻，那么接下来… …

    “猫狗大战”序幕才刚刚拉开

    一个是不得不大力发展泡泡平台，一个是不能放松对卖家的“管理”，猫狗大战、势必上演。

    618大战中，泡泡新任掌门人蒉莺春一份“酸酸”的邮件指责阿里对卖家的“逼控”，今天又正

式拉开了京东首届合作伙伴大会，这无疑是向阿里下达了战书。

    在京东与阿里“卖家决定明天”的现实情况下，短兵相接将会是一种常态。

    至于接下来会发生什么？就只能拭目以待了。

文章出处：微网网络

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