卖点这个词挺笼统的，何为卖点，独特的卖点就是指吸引消费者在微信商城购买产品或者服务的理由，我们必须通过差异化调出独立的卖点，所谓的独特的卖点实际上就是能够吸引买家眼球的独特的利益，也是广告的诉求点或者独特的卖点主张。有了好的卖点才能让买家信服来买你的商品，那么如何在微信商城的产品身上找到卖点呢？

    提到百度就能想到搜索，提到腾讯就能想到QQ，提到阿芙就能想到精油，那么提到你你能想到什么呢？提到你你的买家能想到什么呢？也就说卖点就是一句话或者几个字就能传达的竞争优势。

    提炼卖点的22种方法（2个法则，22个方法）

    如何提炼卖点——FAB法则

    F指属性或功效（Feature货Fact）,即自己的产品有哪些特点和属性，A是优点或优势（advantage）,即自己与竞争对手有何不同；B是客户利益与价值（benefit），这一优点所带给顾客的利益。

    所以FAB关注的是客户的“买点”。

    按照FAB法进行详情页策划排版，可以有四种顺序：

    F——A——B：特点——优势——利益。

    A——F——B：优势——特点——利益。

    B——F——A：利益——特点——优势。

    B——A——F：利益——优势——特点。

    如何提炼卖点——从产品的三种属性去提炼法则

    一个完整的产品概念是立体的，包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次。

    核心产品——产品使用价值

    形式产品——产品的外在表观，如外型、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等

    延伸产品——产品的附加价值，如服务、承诺、身份、荣誉等。

    找卖点方法：1——从市场地位找

    找卖点方法：2——从产品线找

    找卖点方法：3——从价格上找

    找卖点方法：4——从服务上找

    找卖点方法：5——从产地上找

    找卖点方法：6——从时间上找

    找卖点方法：7——从社会热点上找

    找卖点方法：8——从售后服务上找

    找卖点方法：9——从附加价值上找

    找卖点方法：10——从对手卖点找

    找卖点方法：11——从情景描述找

    找卖点方法：12——借物法

    找卖点方法：13——从产品概念找

    找卖点方法：14——从品质找

    找卖点方法：15——从“担保”找

    找卖点方法：16——从客户群认知找

    找卖点方法：17——从风格上找

    找卖点方法：18——从店主魅力找

    找卖点方法：19——从趣味上找

    找卖点方法：20——从历史优势找

    找卖点方法：21——从技术创新找

    找卖点方法：22——从店铺类型找

    文章编辑：微网网络   最好的微信商城系统尽在Micronet微网

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