微店模式被很多人唱衰,主要的是难以规模化获取粉丝,难以把粉丝转变为订单。微商城已成为更多人的信赖。良子铺子为什么如此信赖微商城,是怎样实现一年卖到2亿?如何做的?
成功转型电商的传统企业不多,全国最大的休闲零食企业良品铺子算一个。微商城上线仅仅3年时间,就贡献了8000万,2016年,良品铺子来至微商城上的销售额2亿人民币。
良品铺子成功运营微商城的心得
电商运营绝不假手于人
坚决反对外包在线运营,微商城消费者在哪,就围绕消费者设定营销策略。让企业与消费者直接沟通互动,建设有粘性的社群,激活企业和用户沟通的文化密码,来实现微商城交易。
微商城绝不仅是增加一个零售渠道
微商城注重线上+线下门店打通
线上获取新客的费用很高,但是,良品铺子线下获取新客户成本仅4元每个。通过打通线上+线下门店,微信新客户成本仅为2元,线上平台电商新客成本仅7元。
像良品铺子这样传统线下流量入口资源的企业,持续聚集微信,固化粉丝,可拥有巨大势能。
未三到四年会出现聚美优品这样体量的食品和母婴新平台,这个平台是基于移动互联网和社区的,是把线上和线下一起联动的,所有零售都和线上有关系,所有的线上都和线下有关系。
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