还记得礼物说吗？就是那个人称“90后马云”的温城辉创办的礼品垂直电商平台。近日，礼物说获得了由广渠资本投资的数千万人民币B+轮融资，也再一次把这位备受争议的创业者拉回人们的视线。

与很多大学生不同，温城辉在大学时期就已经开始“瞎折腾”，在校期间创立校园明信片品牌“绘城印象”，并成功销售出100万张，也因此多次得到新华社、南方都市报等媒体的报道。2014年，温城辉便选择创业进军垂直电商，上线了礼物说导购平台，并获得红杉资本300万美元的A轮投资，2015年再获顶级风投3000万美元的B轮融资，而这一次是礼物说获得的第三次融资，资金数千万人名币。

但实际上，在今年3月份，礼物说却被爆出裁员的消息。随后温城辉表示，公司发展的确遭受瓶颈，一是线上获客成本逐渐走高，获取一个APP用户很难，二是淘宝等平台的冲击依然存在，三是受微博微信在内容电商的蚕食，导致业务发展缓慢。同时温城辉也承认是自己错过了几个风口，导致当下的困局，裁员也是事实。对此，外界舆论也纷纷质疑温城辉是不是将成为下一个跌落神坛的90后创业者。

而时过4月有余，礼物说竟再次获得资本注入。温城辉也公开表示，礼物说在线上所受到的挑战并没有减弱，但自认时下的新零售是垂直电商的大好出路，他们将转战线下，此次的融资也将用于开设礼物说的线下实体店，避开与淘宝正面竞争的执念，接下来他们将深入国内的三四线城市、到大街、学校里去，用互联网思维去改变传统商店的经营业态，去攻城略地。再者，由于市场的区域化更加明显，也不用再害怕与巨头竞争。

的确，国内电商巨头虽然也都开始进军新零售，但巨头们的精力大部分都集中在像北上广深这样的一线城市，很难对小区域进行深耕和挖掘，这对于中小创业者来说反而是“查缺补漏”的机会。

而事实上，礼物说的第一家新零售实体店也早在6月份就落地温城辉的母校——广州外语外贸大学。据温城辉介绍，礼物说线下店的选址目前都在大学附近的商业街。这种地段目前主要的业态是个体户、夫妻店，尚未出现连锁品牌，因此地租便宜。同时，周围又有稳定且精准的目标人群，比如第一家店旁边的广外就有超过1万年轻人。在今年 9 月之前，礼物说计划以此标准开出二、三十家店，已经签约的有五家。

我们不难发现，这种新零售门店对于传统门店的升级也同样具有很强的借鉴意义，传统企业可以通过类似Micronet微网这样的电商系统开发商搭建属于自己的微信商城，基于微信庞大的用户群体以及高频次的使用率，让商城有稳定的流量来源，搭配譬如砍价、返现等营销工具适时刺激消费者快速下单，加上传统门店的地理优势，商家也完全可以提供给用户譬如线上下单线下自提、预约配送等个性化配送服务，将自己原本的劣势转变为相对于巨头的优势。当在一个区域发展成熟之后，还可快速增设门店吃下其他区域，一旦用户形成了消费习惯，对大平台也就更具免疫力。

当大巨头既然选择自上而下地布局时，小企业不妨尝试自下而上地反攻。而最终能否从巨头的手中抢下肉，就要看谁的速度更快那么一点……

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